导读今年2K-4K价位段市场将走向何方？机圈人的战斗从开工第一天就开始了。2024年1月4日，一加Ace3正式发布，成为2024年行业发布的第一部手机。...
今年2K-4K价位段市场将走向何方？机圈人的战斗从开工第一天就开始了。
2024年1月4日，一加Ace3正式发布，成为2024年行业发布的第一部手机。这款定位在2K-4K价位段的机器也开启了新一年手机市场竞争的序幕。
手机市场正在酝酿触底反弹的能量，但战斗远没有停止的迹象。内卷仍然是2024年手机市场的主旋律。作为新年的第一台新机器，一加已经开始带头卷起来。一加Ace3采用金属中框，推出1.5K东方屏幕，配备5500毫安电池和LTPO屏幕。这样一款价格2000元或3000元的手机，有大量旗舰车型的配置和体验。
01
中高端战场，内卷加剧
手机市场非常复杂，这是公认的事实。但与高端旗舰和折叠屏幕相比，2K-4K中高价位段是手机市场的基本销售板块，也是决定手机最终排名的关键。
最近发布的新产品集中在中高端手机上。除了最新发布的一加Ace3，还有不久前发布的iQOONeo9、荣耀90GT、RedmiK70、华为Nova12等，市场摩拳擦掌，暗流涌动。
与其他价位段相比，当前中高端市场呈现出几个特点：
一是旗舰配置和体验正在全面普及，增量不涨价。比如RedmiK70和iQOONeo9的起价并没有上涨，但要么提供了更多的内存，要么下放了更多的旗舰配置。
一加Ace3就是这样。起价直接比上一代低200元。更夸张的是，16GB+512GB版的价格直接比上一代低500元。而且，与上一代相比，该产品有很多升级，如骁龙8+处理器和UFS3.1闪存的硬件性能组合升级为骁龙8Gen2和UFS4.0，1.5K灵犀触摸屏升级为1.5K东方屏，并采用金属中框。
除了价格卷，电池容量从4000毫安时间增加到4500毫安时间，再到5000毫安时间，一加Ace3实现了同价位段罕见的5500毫安时间；快速充电功率也在快速飙升，从30W到66W再到120W。现在快速充电率已经卷到240W，充电速度基本控制在半小时内，解决了电池寿命焦虑。一加中国总裁李杰判断，在经历了卷内存和卷质感之后，今年行业的方向将是卷电池寿命，包括更大容量的电池和更高效的放电效率。“2024年，电池寿命不好，就是‘假性能手机。”。
图像也是如此。索尼IMX890传感器以前基本上用于旗舰机器，而一加从Ace2下放到2000到3000的机器，并支持OIS光学防抖。
第二，用户不仅要有更高的性能和更漂亮的价格，还要注意不容易看到的东西，比如体验和质感。
以往的中高端车型，尤其是在线渠道，用户普遍关注配置和价格，竞争维度相对简单粗暴，同质化竞争严重。一加是开始在很多用户看不见的地方下功夫，从而提升手机质感和体验的品牌之一，卷动其他厂商跟进。2024年一加延续了一贯的风格，一加Ace3配备了LTPO屏幕，大部分都是旗舰车型配置的。与同档常用的LTPS屏幕相比，技术更先进，体验更流畅，功耗更低。
第三，唾液战争越来越频繁。唾液战是市场竞争的产物。当市场快速增长时，它们是安全的。但在狼多肉少的背景下，战斗开始从幕后走向舞台。尤其是一加和小米/Redmi，口水战从年初到年底，微博成为线上擂台，新闻发布会成为线下擂台，基本都是贴脸输出。
正如李杰在内部信中所说，正是因为一加乘风破浪的势头，才得到了朋友和商人前所未有的“关注”，攻击的强度、强度和密度相当罕见。
李杰在随后的一次采访中也提到，他希望回到产品的竞争中，而不是在其他地方做小动作。“如果我们公平、公平、客观地比较一些配置和实际经验，我欢迎他们，但对于这些小动作，我们将使用法律武器来维护合法权益。”
而这样的场景也将在新年延续，尤其是随着一加的销量逐渐接近小米/Redmi，中高端市场依然是一场相互拉扯的持久战。
02
从性价比到产品实力优先的较量
随着竞争的加剧，中高端手机市场的竞争已经从简单粗暴的性价比进入了先比较产品实力，再看好价格的竞争。
在过去，当我们做在线产品时，我们经常把图片做得很漂亮，因为在线用户只能通过参数和价格做出一般的判断，注意成本性能，价格不贵，看起来配置也很好。然而，在大多数情况下，启动体验和渲染之间存在很大的差距。
但这种性价比实践基本上主导了过去高端在线模型的方向，我们经常陷入竞争参数和竞争价格的怪圈，甚至设定价格，然后推动什么配置，所以经常出现，一些模型为了追求更高的性能，放弃图像调整；或者为了更便宜的价格，做一些数字配置。
这种游戏玩法现在越来越不可行，旗舰技术的全面下放和旗舰体验的全面普及是中高端市场竞争的核心逻辑。行业竞争已从成本性能进入优先产品阶段。
“我仍然认为产品会有差异化，只是说你需要对用户的场景有更深入的了解和洞察，以及你如何根据这个场景进行整个技术的布局和规划。”李杰说，从一加12的“一个就是全部”到一加Ace3的“性能和全能”，一加都在向外界传达这样的观点和想法——一加手机不搞数字游戏，不搞花哨的东西，不仅要有性能，还要设计好看，还要有用户体验。
“现在每个人都在卷曲纹理，本质上是用户需求推动了行业的变化。”李杰说。在一加的外部沟通技巧中，总是谈论产品，从来没有“成本表现”这个词，但这并不意味着一加的东西比其他家庭卖得更贵，而是优先考虑用户对产品抛光和体验的需求。
这就是为什么一加提出“产品实力第一”，首先关注用户的核心需求和痛点，不惜一切代价制作好产品，然后设定合适的价格。而不是反过来考虑价格和利润，然后根据成本红线做出各种选择。
一个典型的例子是，去年发布的一加AcePro率先淘汰了8GB。当时业内有一个声音，一加愿意普及12GB，因为上游内存降价。但事实上，当一加决定这样做时，内存并没有显著减少，但一加认为更大的存储可以保证体验。
这种做法已经影响了整个手机行业。如今，超过2000元的主流手机品牌很少看到8GB运营内存的版本，基本上从12GB开始，甚至最高的24GB+1TB版本，从底层硬件保证了手机的长期流畅体验。
正是在产品实力优先的理念下，一加在过去两年里淘汰了行业内的许多东西。例如，当一加Ace2V发布时，一加宣布Ace系列完全放弃了塑料支架。塑料支架的优点是价格便宜，但很容易让手机前面有一个大的黑边，很难做一个非常窄的框架，会让手机侧面看起来像一个千层蛋糕，不够完整。最新发布的一加Ace3更进一步，不仅消除了塑料支架，而且使用了金属框架，完全告别了塑料的感觉。
这些动作的背后都来自于真实的用户场景需求。例如，一加Ace3配备了“明亮的眼睛护理”技术，解决了高频闪光、有害蓝光、屏幕与环境光不匹配等严重影响眼睛健康的问题。当一加第一次去研究时，大量的学生用户反馈说，他们需要在晚上关灯的环境中使用手机，而且他们对眼睛护理的呼声很高。
包括对游戏场景的游戏热点触摸，因为对左右触摸的需求不同，如方向盘跟随，按键区域的速度。在一些游戏场景中，游戏图片被分成多个区域，每个区域都匹配独家触摸算法，以提高游戏触摸的灵敏度。
李杰做了一个生动的比喻。如果产品是1，所有其他动作都是1后面的0，产品不好。“不管后面的动作有多厉害，对品牌和销量的伤害就越大。”
正是基于这种认知，一加在过去的十年里一直在讨论如何做好产品。也许外界听到耳朵磨茧，但这是一加最简单的基本逻辑。
03
一加会在网上超过小米吗？
自2022年底以来，一加设定了“三年内实现2000元以上网络市场份额第一”的目标，一加与小米/Redmi的冲突注定是不可避免的。
网络渠道一直是小米手机的传统优势。据第三方数据机构统计，2022年，Q1小米在中国大陆智能手机网络渠道出货量市场占有率达到32.3%。
但在2024年新年工作的第一天，一加中国总裁李杰发了一封内部信。他在信中透露，过去一年一加的销量同比为2022年的285%，在2500元以上的在线市场上排名第二，新用户占71%以上。
这种势头持续了整整一年。去年618，一加手机在JD.COM获得2000元以上Android手机品牌销量前2名，全渠道销量同比增长362%。去年双11，新发布的一加Ace 2 Pro也不断占据榜首，成为四大电子商务平台3000-4000价位段新产品销售双冠军。
在手机市场的股票中，一加的大幅增长意味着朋友和商人的份额被侵蚀。更直观的对比趋势是，2023年第一季度，一加在中国全渠道销售额超过2000元，已达到“小米+红米”的45%。2022年，一加Ace系列仅占RedmiK系列（线上+线下）的11%，但到2023年底，这一比例已经达到57%。
李杰在接受采访时表示，虽然一加的整体份额只有2%，但都是2000元以上的车型，而小米不含红米的单品牌也是2000元以上的主力军，市场份额为3%。“我们明年将设定一个小目标，超过小米单品牌的份额。”
作为中高端赛道的新玩家，一加在过去一年的表现让小米汗流浃背。更重要的是，一加并不是简单靠性价比或堆放材料赢得的市场，而是一直强调产品实力。
竞争堆料和价格战不是长久之计。解决生存和温饱问题不大，但不能形成真正意义上的护城河。当堆料更猛或价格更低的手机上市时，这些用户很容易流失。然而，听起来有些虚拟的产品力，就像企业价值观一样，是引导一加成功的关键。
一加产品实力优先的品牌特色和理念正在积累越来越强的势能。如果说高端旗舰和折叠屏市场，我们也可以展示自己的神奇力量，做出差异化。所以在2K-4K的价格区间，移动空间实际上非常有限，也许这也是一加的机会，因为它更擅长在一些看不见的细节上努力工作。
当时，只做旗舰产品的一加后来进入了2K-4K价格段的市场。当时，一加创始人刘解释说，针对用户在2K-4K中端价格段对好产品的需求，一加有信心和能力提供旗舰体验。一加推出Ace系列是为了成为旗舰体验的普及者，让更多的人使用具有旗舰品质的产品。一加有句话很合适，“不要把世界给平庸的产品”。
不可否认的是，小米和一加之间的口水战在一定程度上给双方带来了巨大的影响。不过，从目前的情况来看，一加在网上超越小米还需要时间，今年双方的火势将继续。
但毫无疑问，一加将是今年这条轨道上最大的变量。只要一加没有大的产品决策失误，这两条曲线就会越来越近，这样在不久的将来就有可能相遇。此外，小米集团现在专注于汽车制造，分散了小米在手机上的一些能量，这也给了挑战者一加突破的机会。
用李杰的话说，销售只是一个结果，如果产品、技术和定价比其他人更好，“（在线第一）这个目标没有问题。”