导读1月15日，苹果官网罕见大降价这个话题在热搜中排名第一。根据苹果中国官网的活动预告，迎新春限时优惠将于1月18日至21日启动。苹果表示，活...
1月15日，“苹果官网罕见大降价”这个话题在热搜中排名第一。根据苹果中国官网的活动预告，“迎新春限时优惠”将于1月18日至21日启动。苹果表示，活动期间，通过合格的支付方式购买指定产品，最高可节省800元。虽然优惠力度不小，但还是赶不上电商平台，可能很难在出货上掀起水花。更值得注意的是，去年发售的华为Mate60在iPhone15频繁降价的同时，仍然供不应求，部分渠道仍需加价购买。业内专家认为，无论是苹果降价还是华为涨价，背后都有经销商。一方面，品牌需要经销商延伸其“触角”。；但是另外一方面，双方在价格上也经常打架，在游戏中寻求平衡已经成为常态。
频频降价
北京商报记者观察到，苹果官网的推广政策超过了以往，其中多款最高可立省500元，MacBook系列最高可立省800元，iPad系列最高可立省400元，AppleWatchSE最高可立省200元。
尽管这是官方盈利规模最大的一次，但恐怕还是很难掀起多少水花，与第三方平台相比，苹果的降价多少显得“不痛不痒”。在第三方平台上，北京商报记者看到，128GiPhone15在拼多多100亿补贴下的最低价格只有4598元，苹果京东自营店128GiPhone15为5199元，而苹果的官方价格是5999元，也就是说，即使降价后，它也远远高于拼多多的价格。
《北京商报》记者在采访中发现，很多用户已经习惯了在第三方渠道购买，少数受访者表示优先选择官网渠道，因为这个渠道可以保证14天内无理由退货。对于招商银行、中国建设银行、花园分期付款等付款方式，实行24期免息分期付款。一些大学生和用户告诉记者，只有当他们想购买iPhone15ProMax等旗舰机型时，他们才会选择官网分期付款。标准版价格相对较低，“没有必要分期付款，也没有吸引力。”
事实上，近几年苹果几乎每年都有官方的促销活动。频繁推出优惠券、限时立减等活动。
供不应求
与iPhone15形成鲜明对比的是华为Mate60，它的发布时间比前者早了半个月，但至今仍处于短缺状态。
北京商报记者在淘宝等平台上看到，华为Mate60的供应仍然相当紧张。在淘宝华为官方旗舰店，乐臻版Mate60全部缺货，其中黑色、蓝色和银色供应充足。但即便如此，以上三款手机的12GB+256GB、12GB+512GB仍然无法购买现货。另外，即使是有货的手机，商店也会在付款后30天内发货。
在淘宝和JD.COM的经销商店里，华为Mate60只有一些商品，蓝色和黑色的型号更容易买到。至于其他型号，工作人员说不知道什么时候到货。至于Mate60RS非凡大师系列，连工作人员都说从来没有拿到过现货。
在采访中，一些经销商告诉《北京商报》记者，不仅华为Mate60、小米、小米、小米，现在手机销售即断货已经成为常态。vivo、OPPO的旗舰机型需要涨价才能拿到，包装销售很常见。一些经销商用手机壳、钢化膜和手机本身做了一个套餐，消费者必须购买全套，溢价往往在500-1000元之间。
至于供不应求的状态背后是否有人囤积居奇，经销商也坦白告诉《北京商报》记者，手里有货的人肯定会观望风向，越涨越不卖。即使他们想卖，也几乎是一部手机的价格，不会整批出货。当然，价格下跌也有明确的时间点，即其他渠道的价格只有在品牌官网或线下门店大量现货到货，或者用户预订无限制开始时，才会回到合理的区间。
价格波动的背后
从业界的角度来看，不管是苹果频繁降价，还是华为手机供不应求，这背后的分销渠道总是扮演着那只看不见的手。
资深产业经济观察家梁振鹏告诉《北京商报》记者，一般来说，手机厂商不可能也没有力量直接控制下游价格，这样不仅有垄断的嫌疑，而且无法反映真实的市场需求，厂商也无法根据反馈调整产能。包括苹果在内的手机品牌通常都是严格控制和审查经销商的资质，尽量不让不合格的供应商获得货源。专家表示，至于价格，虽然涉及秘密，具体数字很难公开，但手机厂商给经销商的价格肯定远低于市场零售价。
然而，品牌和经销商也会打架。专家指出，iPhone15官网降价速度跟不上第三方便就是一个例子。长期以来，iPhone在中国一直处于高端市场，不会为了增加出货而失去品牌形象。所以苹果在降价动作上一直比较“矜持”，但是电商平台并不在乎。相反，iPhone在网上的价格越低，越能让消费者觉得这个网站有很强的议价能力，可以给消费者带来好处，这无疑是淘宝、拼多多等电商的一个很好的宣传。
除了品牌定位上的差异，经销商和品牌之间的分配也可能在利益上不均衡。在采访中，一些经销商直言不讳地告诉《北京商报》记者，在新手机上市后的两个月内，“我根本不想从官方那里买，因为他们根本没有货。”经销商说:“如果所有的手机都让他们卖了，我们吃什么？”另一位“黄牛”告诉记者，从大经销商那里囤货倒卖已经是一个潜规则，“否则，我们手里的货从哪里来？”。
在专家看来，手机供应链的灰色地带是不可避免的。产业观察家洪仕斌告诉《北京商报》记者，手机的特点决定了它必须依靠分销网络，而不是完全直销，因为对于品牌来说，最重要的是尽可能全面、无死角地覆盖市场。即使品牌可以在大城市设立直营店，经销商仍然需要推动县、乡、镇一级市场。现在各大品牌都有便宜的产品线，下沉市场是必争之地。
专家指出，在这种背景下，经销商帮助企业承担了品牌推广、库存调整和市场反馈的多重责任，产品收入也应该由各方分享。未来很长一段时间，品牌和渠道提供商都会在游戏中不断寻求平衡。