很多朋友对雅图影视广场，雅图院线还不了解，今天小绿就为大家解答一下。
深圳雅图5元数字影院正在深圳扩张。按照每个30万的成本，需要达到40%的上座率才能保本。总经理张雄心勃勃，计划开200家分店。
除了看电影，张原来的连锁酒店业务似乎与数字影院无关。但这并不妨碍他成为深圳雅图(连锁)数字影院有限公司(以下简称“雅图影院”)的总经理。
因为离200家分店的目标还有很长的路要走，张的社区连锁数字影院仍然名不副实。但“社区”、“数码”、“影院”三个头衔依然属于名副其实：雅图影院首家示范店在深圳梅林村开业，典型的住宅社区；电影院使用的设备是数字电影放映机，不需要胶片拷贝；最后，这确实是一家文化部门注册的小影院，而不是七八十年代出生的一代人记忆中的录像厅。
附近的居民不时走进这家门面与街上其他商店一样大的袖珍电影院看一看。几个孩子正围着张，像大人一样讨价还价。他们觉得10元到20元的票价还是有点贵。“你拿着你的学生证，免费给你办个会员。”张的会员价便宜一半，最低5元。
不是噱头。大型影院5元看电影的新闻多次见诸报端，但大多类似于公益或促销活动。“大电影院的固定成本在那里是改不了的，不可能一直亏损。”张说，“即使我们卖5元的低票价，我们仍然可以保本，还有很大的利润空间。”
一切都围绕着性价比
从连锁酒店到社区院线，张面对的是同样的性价比：分子是服务水平和客户满意度，分母是总成本。
据张介绍，雅图影院使用的是雅图科技生产的基于国际标准的数字电影放映机。这种拥有自主知识产权的国产放映设备成本低廉，但清晰度和亮度完全满足电影放映的要求。目前全国168家数字影院(均为中高档影院)的放映设备全部为进口产品，平均单价在200万元以上。雅图的这套设备价格在20万左右，提供给“家”雅图影院只需要15万。
选址方面，大型中高端影院必须建在高端商业区，租金高。小区里的雅图影院，可以选择一般的店铺。梅林雅图示范店出租总面积300平米，月租3万元。“一开始，我们曾经考虑过一个商业区的位置，面积1000平米，月租30万。但马上放弃了这个计划，显然成本太高，超出了我们的立场。”张对说道。
以上，张并没有省钱。“你有没有注意到你刚才坐的椅子和深圳嘉禾影院的一样？”嘉禾影院是深圳第二家“五星级”影院，位于深圳最高档的购物中心之一万象城。万象城的奢华远超梅林小区的简约，嘉禾的大屏300平米的上铺容纳不下。但是装修细节的模仿是可以做的，边际收益也很可观。
“虽然是社区影院，但也要让观众觉得有点高档。买椅子的钱花得值。”张对说道。
雅图影院使用的是广电总局的统一片源，从院线公司购买，囊括了几乎所有大院线已经上映的第二部电影。每块屏幕的片源使用成本平摊到每月2000元左右。张表示，如果雅图院线连锁能够形成大规模的电影院线，可以直接购买片源，其成本也可以相应降低。
总体来说，雅图梅林店的一次性定投在60万左右。张说，梅林店是一个示范店。“以后会推广到其他小区、工业区、学校，店铺的成本肯定会降低。估计30万就可以开店了，车费可以减半。”
目标：30万成本，开200家。
以30万元的固定成本为基础，如果计划一年内收回投资，则每个月平均分摊的固定成本为2.5万元。四个员工每月工资合计10000元，房租每月30000元，片源使用费每月2000元。根据以上成本，预计安雅图影院第一年每月成本不到6万元，要收支平衡，需要卖出12000张5元票(按实际最低票价计算)，平均每天400张。如果电影院每天放映10部电影(每部电影120分钟，营业约12小时)，那么每部电影需要40名观众。
这个数字对于最大容量超过100人的小影院来说，意味着近40%的高上座率，这在大影院每天都是真的很难做到的。“让我们再试一次。每场增加10个观众，达到50%的上座率，也不是不可能。”张对说道。
除了票房收入，大型影院的周边服务雅图也可以借鉴。如租售DVD和书籍，在非放映时间接受社区文化活动和培训讲座等。“社区影院是一个平台。我的想法是，任何和电影、社区文化相关的东西都可以放进去，找到盈利点。”张的言语中透着兴奋。
从2005年开始，雅图影院花了一年多的时间筹备。母公司深圳市雅图数字视频科技有限公司(以下简称“雅图科技”)计划在深圳及广东其他地区开设200家这样的社区连锁影院。但对张来说，扩张并不是第一件事。他现在考虑的是，首先，把雅图影院的运营管理模式尽量培育成熟。
“除了自建，雅图院线连锁还会引入加盟商。30万的投资门槛很低，但我们希望把管理标准定得更高。未来给加盟商提供的不仅仅是低成本的门店，还有成熟的经营策略和规范的管理模式。”张对记者说。
优雅的时间和地点
消费升级从去年开始被经济界谈论。总之，国家GDP增长过于依赖贸易和出口的局面无法持续，急需在国内市场寻找新的支柱；微观上，居民财富倍增，购买力增强。说到看电影，人们对电影的需求更加强烈。
但近年来，无论是电影还是影院，都在朝着高端市场畸形发展。城市一线高端影院的票价一般在70元左右，中档影院也在40元左右，一般观众还是不可能经常光顾影院的。大投入的电影占据了大部分放映时间，小制作即使能去电影院，放映时间也不会超过一两天。超过三分之二的国产电影不能上院线，只是通过音像制品象征性的存在。
张说，社区连锁数字影院可以弥补已经消失的城乡小影院、录像厅的作用，而且因为技术进步，它所能提供的观影体验也不再是以前的样子。另一方面，不能去电影院的国产电影可以通过雅图这样的小影院与观众见面，让国产电影真正获得了繁荣的观众基础。
这是R2电影的时代。无论是丰富社区的文化生活，还是繁荣电影市场，雅图影院的出现符合市场和国家文化战略的需求。
至于地理优势，是与产业和技术的结合。如果说经济型酒店诞生于一个商业计划，一个灵感，那么雅图影院更多的来自于视频技术的进步。诞生于1998年的雅图科技，将一家濒临倒闭的企业发展成为子行业的领军企业，在数字投影机领域取得了关键技术成果。正是因为雅图科技研发的具有自主知识产权的数字放映机的成功进口替代，使得低成本的社区数字影院成为可能。
或许雅图科技的初衷只是想为数字投影仪开辟除政府和学校之外的第三个市场。然而，这种无意的插入也可能让“经济型院线”在各地生根发芽。
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