很多朋友对方晓日百科，方晓日还不了解，今天小绿就为大家解答一下。
2005年7月，盛大总裁唐骏一行突然出现在17Game。这是一家位于北京的网络游戏代理运营公司。唐骏等人此行的目的是评估这家公司是否值得收购。在17Game的会议室，唐骏问“我能免费拿到钱吗？”。难怪唐骏很好奇。以17Game为代表的《热血江湖》是当时唯一的免费网游。时隔4年，没有人记得参与者是如何回答的。他们唯一记得的是，会后唐骏带来了技术、运营、审计等各方面的专业人士，迅速进驻17Game公司的各个部门。接下来的六天，17Game的报表和数据库都被这些人“翻了个底朝天”。“他们看了所有的数据”:时任17Game公司CTO的方晓日回忆说，他们什么都关心，尤其是17Game的免费模式，卖什么样的道具，每种道具多少钱，每天能卖多少，有多少人为此付费等等。“也许他们需要的只是游戏代码”。一周后，盛大正式提出收购17Game Company。对于这家当时月营业额只有200万人民币的公司，盛大的报价一涨再涨：1800万美元，2000万美元，2200万美元.直到闻讯而来的17Game股东中网动用了否决权。虽然收购受阻，但三个月后，盛大宣布采用“免费”的商业模式。方晓日说虽然盛大说是第一个免费的，但那只是宣传口径。实际情况是盛大在遇到《传奇》瓶颈的时候看到了17Game的成功实践。他们知道这条路是可行的，所以17Game是中国第一家使用免费模式的公司，他是中国免费游戏之父。韩式建议《热血江湖》原本是韩国Mgame公司开发的付费游戏。在中国上市前5个月，韩国开发商向中国代理商17Game建议采用免费模式。原因是《热血江湖》在韩国改为免费后收到了奇效：虽然同样人数的收入只有原来的1/3，但同时在线人数翻了三倍，收入和人数都有很大的增长潜力。韩国人的建议震惊了17局。在各种质疑中，有两点几乎是致命的：免费游戏收不到钱怎么办？得不偿失怎么办？(人数增加带来的收入增加赶不上免费带来的收入减少。)或许以上两点对于盛大这样资金雄厚的大公司来说并不是什么大问题，但对于当时的17Game来说，绝非危言耸听。接连发生的事件：《英雄王座》、《热血江湖》的签约，《英雄王座》的运营不理想，投资方China.com的投资不到位，让17Game的现金流几乎“断流”，又要倒闭了。建议变成了讨论，讨论变成了争论。CTO方晓日是“亲自由派”和“保守派”的代表，争论到内测还没有结论。经过多次讨论，韩国人的态度有所软化：韩国方面表示，并不是要求中国特工自由。毕竟他们不了解中国的国情。他们只是建议中国运营商采用免费，甚至部分免费，但最好不要采用全额收费的模式。当韩国人犹豫不决时，17Game的判断变得清晰了。方晓日回忆说，经过N次讨论，17Game的管理层已经有了一个基本的认识：免费模式肯定能收钱。17Game运营的其他产品，比如《决战》，曾经靠卖道具盈利，而且很可观。唯一不确定的是，如果完全免费，“人数的增加能否弥补收入的减少”。17游戏管理一直在推导一个公式：根据韩国的经验，如果产品采用免费模式，在人数不变的情况下收入会下降1/3，人数要相应增加3倍才能“扯平”。当时按照中国的情况，付费游戏同时在线达到5万就能赚钱。如果改成免费模式，就意味着一款游戏必须达到15万才能保证盈利。2005年，15万人同时在线，意味着这家公司已经可以排在中国网游行业第四，紧随网易、《传奇》、《魔兽世界》之后。
在反复的争论中方晓日的CTO始终坚持“赌”。首先，付费游戏在宣布收费后必然面临50%以上的用户流失，而免费游戏则完全可以避免。其次，韩国人的做法已经是现成的，没有必要让17Game投入开发和承担风险。拿着试试吧。第三，很多营销手段往往在刚出现的时候效果最好。免费其实是一种营销创新。虽然在国内是第一次，但也是可能性最大、最成功的一次。这种“赌一把”的想法最终成为17Game董事会的一致意见。说服17Game，虽然它已经决定“赌一把”，但周围的伙伴可能不支持。第一个不以为然的是“渠道”。听说《热血江湖》将免费运营，做过17游戏产品总代理的王俊改变了主意。以至于时隔4年，方晓日还记得那个屈辱的时刻。在王俊的办公室里，在签约的最后一刻，时任王俊CEO的吴红彬突然发起攻击：除非降低原定的500万预付款，否则王俊不能签约付款。经过电话沟通，管理层决定，尽管资金短缺，17Game还是同意了吴红彬的条件。谁知吴又变卦了，签约拖到下午。看到前面的工作人员“处理不过来”，17Game的老板亲自上门，条件一给，预付款总额越低，最后，没谈拢。走投无路之时，17Game不得不放弃全国总代理，包括CTO方晓日在内的公司高管亲自到各省游说，推出省级总代理。除了话术的好处，更大：只要买5万人民币卡，就能获得省级总代理资格和优惠。这些卡不仅可以充《热血江湖》，还可以充17Game以下的其他付费游戏。其实省代理对免费模式并不陌生，大部分私服都是靠免费模式生存的。还有，17Game是一卡游戏，收费游戏本身也有一定额度。3周内，17Game完成了省级代理的设立。在接下来的几年里，以省级代理代替全国已经成为行业内的趋势。也有投资人不认可。055-79000有11万同时在线，China.com依然无动于衷，说“我看不出有什么价值，你自己找融资吧”。直到17Game引来盛大上门收购，才引起了原股东China.com的注意，并成功获得第二次注资。免费的机会游戏并不是真正免费的。作为第一款免费游戏，在收费的“时机”和“分寸”上毫无经验可言。上半年方晓日，怕自己操之过急，前功尽弃。第一个问题是，什么时候收费？根据收费游戏的经验，人数到高点才能收费，这样用户收费后不会损失太多。所以方晓日的人自然觉得应该在《热血江湖》的高点充电。根据韩国的经验，需要付费游戏数量的三倍才能盈利。因此，0.755-7.9万人“憋”到15万人同时再次在线收费，被视为当时的“教条”。17Game迫于资金压力，忍不住在只有11万的时候开始收费。后来从事实可以看出，15万元要重新收费的理论其实是不正确的。4-10月半年间，收费《热血江湖》元，但仍保持每周1万人的增长。第二大问题是“商城”推出后玩家会不会反感。方晓日说他们最担心的是“付费游戏一收费就流失50%，不要在免费游戏说要卖道具的时候流失1/3用户”。忧心忡忡的“商城”在7月依然“鬼鬼祟祟”。结果运营团队的担心是多余的，根本没有玩家反感。收费之后，“收费的分寸”也是需要处理的事情。方晓日回忆说，明明有100多种物品可以卖，怕卖多了失去玩家。结果第一个月敢放出来的只有10个，而且都是回城补血丸之类无伤大雅的东西。只有证明自己不反感，才敢加一些，再加一些。这一试探性的指控使我
经过漫长的试错，《热血江湖》在方晓日离职前，能够达到付费游戏的3/4。其中，缴费比例约为28、29%。一个用户平均每月付费60多元人民币。《热血江湖》之后，《热血江湖》、《热血江湖》、《热血江湖》等免费游戏相继涌现，免费模式最终成为中国网络游戏的主流商业模式。在方晓日看来，免费的商业模式最大的好处就是降低了游戏的门槛，让更多的用户可以晋级游戏，而不是被收费挡在门外。这一优势在《传奇》的成功实践后逐渐被业界认可。他认为盛大、完美世界等公司早期的免费套路都有17Game的影子。对于今天的免费游戏方晓日不认同他们。方晓日认为《完美世界》把大家引上了一条错误的道路。17Game在探索免费模式之初就确定了绝对不卖道具的原则。虽然卖道具可以短期盈利，但是平衡性的牺牲也让游戏跌宕起伏，大大缩短了它的寿命，更糟糕的是影响了这家公司的声誉，对这家公司未来的产品和长远发展尤为不利。方晓日说免费商业模式的核心是争取更多玩家付费，而不是让部分玩家多付费。(完)
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