导读今年汽车销售总额占50%以上，接近25亿元。为了方便通勤，95后王小姐最近有了购买新能源汽车的想法。在搜索了几个感兴趣的品牌后，她发现这...
今年汽车销售总额占50%以上，接近25亿元。为了方便通勤，“95后”王小姐最近有了购买新能源汽车的想法。在搜索了几个感兴趣的品牌后，她发现这些品牌体验店正好聚集在她工作的嘉定区南翔印象城MEGA商场。周末休息时，她安排了半天的“试驾体验之旅”。
在上海，像王小姐这样去商场选车的市民越来越多。无论是在市中心商场还是各区的配套商业实体，都可以看到很多新能源品牌销售店。南翔印象城MEGA位于“汽车嘉定”的核心位置，凭借区域产业优势，已成为北上海最完整的新能源汽车品牌店。截至目前，今年汽车销量占总销量的50%以上，接近25亿元。
工作日上午10点，商场一开门，市民杨先生就赶到南翔印象城MEGA理想汽车店支付余款。作为三年前商场开业时首批进入的品牌之一，理想汽车店位于陈翔公路与古义园路交叉口的醒目位置。
店长燕平介绍，店面面积约500平方米，包括展区、洽谈区、办公区，可同时展示4辆车，平均每月客流约2000人次。“我们的几款主要车型已经在商店里展示过了。自今年以来，销售情况一直很好。在节假日和黄金周期间，13名销售人员平均每天接待10组客户。该店配备了10辆试驾车，客户需要现场试驾。
把车放进展厅还不够吸引人。为了直观地展示汽车的空间和功能，理想还建立了使用场景，打开展车的后备箱，搭建后帐篷，布置露营用具，营造年轻人喜爱的自驾露营氛围。“与场景合作，销售人员可以进一步掌握客户的兴趣点，并介绍车辆功能的细节。有些顾客可能只是抱着“随便看看”的心态，真的很感兴趣，也会有顾客有买车的意向。”燕平说。
突出亮点+现场试驾的“组合拳”也是沃尔沃汽车店经理陈林在商场的“销售秘密”。无论是接待年轻顾客还是为孩子买车的中老年顾客，无论是面对第一个买家还是想要更换的顾客。销售人员会耐心地询问他们的注意事项，并根据需要关注车辆的安全和环保特点。
该店于2022年1月进入购物中心，面积140平方米，展示了两款车型，每个周末每天接待近20组顾客。“与传统的4S商店购车模式相比，年轻人可能更喜欢在一站式购物中心了解意向车，因为他们忙于工作。”陈林分析说，“购物中心品牌密集，顾客可以货比三家，销售的‘防御’不那么重，和家人一起吃饭，购物可以试驾体验，节省更多的时间，效率更高。”
