很多朋友对罗永浩 演讲人数最多，罗永浩 演讲还不了解，今天小绿就为大家解答一下。
锤子创始人罗永浩
谢谢大家。请坐。
最初，我习惯在舞台上把手放在背后。后来5.20以后，网上出现了我在舞台上的照片，像无臂人一样把胳膊放在背后。
从现在开始，这张海报只不过是一个噱头。我还活着，也没有得绝症。
今天和大家分享一下我从做手机到今天的创业历程。大家都知道，我以前的演讲都是讲英语，我发现讲手机很难，因为我不能讲太多。这和我过去的创业经历完全不同。英语培训时代我想说什么就说什么，充其量所有不好的竞争对手都是假流氓或者流氓。进入制造业后，发现有很多假流氓流氓，也有真流氓，这让我们这些新人很难在这方面开口。我打算在我的回忆录中总结一下。我会选择我能说的，告诉你一些事情。
这就引出了我们今天的第一个问题：“在过去的六个月里，我们做错了什么？”我提前几天在网上问了。
我们开了很多管理层会议，分析了很多。我们确实犯了很多小问题。比较大的是这两个：一个是供应链和生产上的问题，一个是网络和媒体上的一些问题。
先说供应链和生产。我们一开始开了个好头。上映不到两个月，官网订购10万，初期逃单只有2%。前期投放后好评率90%，一直到今天都是这样。
我们从第三方研究机构获取信息，在网络舆情监测之初，我们也向4万用户发出了调查问卷。好评率一直在90%以上，开局很好。
手机圈的人说过这样一句话，如果老罗灿解决了供应链问题，基本上锤子手机就成了，但当时我们真的不知道，等待我们的是半年的噩梦。
我们CTO反复告诫我，能做和能量产是两个概念。如果你想做，你可以为你做任何事。如果要量产，就要评估它的风险。
我们做的很多事情都很冒险。这个小USB看起来不起眼，这个东西也不起眼。你很难找到一堆供应商。如果这一家的链条掉了，这么不起眼的东西会让你的机器无法出货。
这是我要和公司同事一起检讨的。一开始硬件部门的负责人警告了我很多关于这些方面的事情，但我一直以为他们警告我只是因为他们不想做一些困难的事情。
这些不起眼的东西都闯进货里了，成本不高，良品率很低。非常尴尬的是，有一两个组件已经困扰我们三四个月了。众所周知，数码消费品的关注期是三四个月。在此期间，供应链中的所有东西都在不断脱落。我们花了四个半月的时间最终解决了所有的生产问题。
这个时候我们面临的是什么样的问题？逃逸率。交付之初，我们的脱险率微乎其微，到9月底，已经逼近90%。归根结底，最大的原因是数码消费品的关注期是两到三个月的黄金销售和关注期。讨论最激烈的时候，这批货根本就不发货。这就是我们的遭遇。
每天都看到这样的消息：“等了老罗锤子一年多，今天手机屏幕碎了，想赶紧送过去。”每天心里都在滴血，买不到就要买iPhone。如果有80%这样的人，我们就不会去T2。
我们每天都在滴血，这对我来说是最重要的。已经订购了100多套。这是一个中小企业的老板，一直没收到货。他们以为我在忽悠他们，只好先去买别的手机。看着这些已经到手的生意又跑路了，我觉得心里很疼，像儿时的委屈。
他们说：“老罗很抱歉，必须支持你的T2。再见。”我的心里充满了这样的画面。这个新公司真的不容易。无助地向他们挥手，这是一个悲惨的场景，但我们已经度过了最糟糕的时刻。
我们面临的下一个问题是如何避免在下一代产品中重复同样的错误。如果我送一个T2，要四五个月才能送到，大家都会说：“老罗，看到朋友手里的手机真好。比T1好太多了，但是不能等T3。”资本市场不会给我们第三次机会，世界也不会给你第三次机会。
我们的基本布局是：第一，找到了战略合作的厂商，供应链得到了更大程度的控制。这个没问题。另外，我们下一轮的融资规模比上一轮大很多，非常幸运，估值也提高了很多。接下来，我们计划在T2举行10万台现货生产的新闻发布会。
对我们来说，不拼发布时间，手机行业很多厂商都拼发布时间。高通生产了一种芯片，许多制造商想发行第一批带芯片的手机。这是他们的卖点。对我们来说，我们卖的是设计和体验。生产中出现一万个问题，就会在大众面前不知所措。
当我们制造下一代T2手机时，我们采取的方式是关起门来，用我们事先准备好的现金进行储备。从0-10万生产新手机是个门槛，10万以后就没问题了。在这个过程中，肯定是一塌糊涂。每一天，都像死去一样。但不管怎样，这些尴尬的事情外界都不知道。等到一切都做好了再开发布会。
我们的产品刚上线的时候，逃逸率只有2%，用户满意率超过90%。如果你一周内突然把10万部手机全部发出去，这些人会在网上掀起一个非常大的漩涡，90%以上的好评让这部手机很容易从10万传播到20万或者30万。
我们肯定会为T2的生产储备100，000台的库存。我会在架子上拍一张照片然后发出去。大概就是这么计划的。这半年最大的问题是第一个，生产和供应链上的问题，这是新厂商难以逾越的坎。
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