很多朋友对易居网盟 黄明智，易居网盟还不了解，今天小绿就为大家解答一下。
乐CEO何
在房地产领域打拼多年的乐居，终于迎来了IPO的时刻。对于乐居来说，上市只是一个开始。
这些年来，乐居一直在商业模式上寻求突破和创新，而房产电商的创新也终于使其如此，并最终成为帮助乐居赴美上市的关键因素之一。
风起云涌的移动互联网让乐居面临新的考验。——重塑其在移动互联网领域的商业模式。
乐居应该怎么回答考题？为此，我们采访了乐居CEO何，盘点乐居商业模式的4.0进化。
从O2O到电商1.0
在何看来，乐居最初的商业模式是传统的广告服务模式，即通过为开发者提供宣传和引流服务获得收入，然后从媒体平台转型为服务平台。
据悉，发展初期，乐居寻求线上线下布局，不断强化乐居线上影响力，增强用户粘性。开始进入社区进行线上推广，成立乐居俱乐部，提高线上线下的融合度。
何表示，虽然乐居的线上线下O2O布局成效显著，乐居400电话为门店带来的潜在客户和客户数量有所增加，但开发者对乐居提供的服务的预期也在不断提升。
“开发者不再仅仅满足于潜在客户的来电数量，或者到店的用户数量，而是越来越关注我们能带来多少实际成交量。”何玉玉说。
正是在这种市场环境下，乐居开始寻求战略转型，房产电商进入了乐居的视野。
2011年4月，新浪乐居和SOHO中国完成了电商房产的首次拍卖，两个商铺的网上拍卖获得成功。
拍卖的成功让乐居高管兴奋不已，但很快就发现了问题。这种模式虽然可行，但只是营销事件，无法多次复制，拍卖也无法大规模进行。
“此外，我们并不是作为有效客户参与拍卖，而大多是抢购便宜货。”何玉宇坦言，虽然电商1.0的尝试给乐居新商业模式的探索带来了曙光，但离预期目标还很远。
电子优惠券颠覆广告模式
电商1.0模式一年后，2012年5月，乐居房产电商推出第二代房产电商O2O服务模式，如“超级E券”、“易居网盟”等划时代产品，乐居由此进入电商2.0时代。
房产拍卖虽然没有让乐居找到合适的商业模式，但是带来了两个重要的启示：第一，既然用户看重折扣，那么折扣是否可以操作？第二，只有标准化的产品才能实现规模化，那么折扣能标准化吗？
正是在这种思路下，乐居推出了超级电子券。在何看来，这种全新的商业模式彻底打破了广告模式的天花板，为乐居带来了一片全新的蓝海。
据了解，超级e券是指开发商给予乐居相应的楼盘销售折扣，乐居将此折扣以e券的形式提供给消费者，以冲抵一定的购房款。对于开发商来说，这将直接针对最终消费者，消费者通过电子优惠券获得优惠，而乐居将成为吸引流量、促进交易的桥梁，最终实现共赢。
电子代金券模式很快得到了开发商和消费者的认可，也为乐居打开了广阔的盈利渠道，从而奠定了乐居电商业务的地位。
何玉玉介绍，仅2013年，乐居就通过这种方式卖出了23万张电子券，最后使用了13万张。
“2013年全年国内房产共销售1300万套，通过这种打折券销售的比例仅为3%。可以预见的是，未来无论是对整个行业还是对乐居来说，电商业务的占比都会增长。”何玉玉说。
2013年6月，乐居再次调整战略，将电商平台与媒体平台分离，从而在电商业务上获得更强的独立性。这也被称为乐居电商的3.0。至此，乐居两种商业模式并行的格局已经形成。媒体平台主要负责推广和互动，电商平台主要采用电子券模式。乐也实现了“广告收入和电商收入”的并行。
“在电商3.0的基础上，我们开始尝试金融业务，与中信银行合作做个人消费贷款，为购房者提供房产抵押服务，我们将这项业务定位为电商4.0阶段。”何玉玉说。
关注微博微信
“移动互联网的到来将彻底改变房地产电商的运营模式。正因如此，乐居经过准备也开始实施移动互联网战略。”何玉玉说。
2013年4月，乐居推出房产APP口袋乐居，与口袋经纪人、装修钱管家、口袋楼书、乐居触屏版一起，形成了乐居房产的移动解决方案。其中，口袋乐居目前下载量已达1000万。
何玉宇介绍，乐居对于移动电商的策略也在调整。房产的购买不同于其他产品，具有金额大、频率低的特点。让用户下载口袋快乐地生活需要很高的成本，但很难长久保持。
“微博和微信已经成为移动互联网最重要的入口之一。如果想把房产和这两个移动入口结合起来，就避免了口袋乐居遇到的问题。”何玉玉说。
何表示，乐居已经把发展微信和微博作为最重要的战略之一，通过公众账号为不同的开发者提供服务，而乐居将通过运营公众账号为开发者提供服务。
实际上，上述策略是乐居针对C端(消费者)的解决方案，而乐居也在B端(经纪人)推出了移动互联网产品方牛家。
据了解，房牛家服务于全国17个大中城市的二手房经纪人群体，为其提供意向客户免费对接、社区金牌经纪人独家推广、经纪人群体间聊天、常用工具等功能，有效为经纪人开拓客户提供新渠道。
“不难看出，无论是toc端还是tob端，乐居都做了相应的准备。虽然还在起步阶段，但可以预见的是，它将承载乐居未来的商业模式。”何玉玉说。
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