很多朋友不知道林清轩618全渠道销售同比增长超30%。今天小绿就为大家解答一下。
保持中国山茶花护肤的品牌意识
1968年，促销狂欢刚刚落下帷幕，国内高端护肤品牌林清玄又传来喜讯。林清玄618期间全渠道业绩突破1亿元，同比去年增长超过34.5%。此外，今年以来，Tik Tok的业绩也迅速攀升，达到去年同期1000%的增幅。
疫情下，618对品牌来说是一场‘逆战’。作为上海本土品牌，林清玄在总部和工厂研究中心关闭两个月的时候，特别难熬。但林清玄4月实现了12%的全渠道同比业绩，5月实现了15.9%的全渠道同比增长。在刚刚结束的618大促中，林清轩山茶油是Tik Tok电商爆款精油排行榜第一，天猫面部爆款精油排行榜TOP3。
6月21日，Tik Tok品牌精油爆款榜和天猫面部精油热卖榜。
6月21日，Tik Tok品牌精油爆款榜和天猫面部精油热卖榜。
林清玄的爆发，以及618胜利背后的高端护肤品消费模式正在悄然改变。国内高端护肤品牌产品开始全面渗透到国内用户的消费中，占据重要地位。那么，林清玄是如何实现销量持续增长的呢？游戏背后做了哪些准备？
高级全渠道联系人布局618、话题引爆618流量
在这次618美妆品牌的‘年中大考’中，林清玄的持续销量增长得益于618的战略布局。疫情关闭前，林清玄提前做了充分的准备。除了搭建二分仓合作线下店和电商订单配送，他还为19名主播配备了全套直播设备，保证直播间的持续运营。车间的生产线继续运转。4月1日预留了一条生产线，20个左右的工人封闭循环生产，保证了618的备货充足。
在营销上，林清玄在‘618场’前持续制造品牌话题引爆流量，通过站外预热和引流站内精准触达，为618演出引爆埋下伏笔。5月20日，林清玄发布了一个名为《发光女性-你好，独居》的短片，席卷所有社交平台。这是林清玄拍摄的视频，他关注的是‘夜光女’中独居的女性群体。推出后迅速传播，口碑不断发酵；同时，林清玄还发布了全新的LOGO和以茶树为灵感的全新视觉系统，守护茶树这一具有中国特色的植物，引领东方美学，打造都市奢华。
延续OMO模式，线上线下形成消费闭环。
今年618还是以传统电商为主。因此，品牌在利用618高峰流量提升品牌影响力和知名度的同时，积极打通线上线下渠道，也是提升销量的重要途径。为此，林清玄通过OMO模式沉淀粉丝会员，然后线下承接高端服务，进一步强化消费者的品牌心态，最终形成复购。这不仅在短期内实现了618更高的业绩，也促进了林清玄业绩的发展。
林轩上海大宁久光店
后疫情时代，林清玄通过构建线上线下OMO运营能力，保证了618期间的终端服务质量。除了专注于商场和百货直营渠道的建设，林清玄还持续开拓Tik Tok、Aauto Quicker、视频号、小红书等新媒体渠道，在社交媒体平台展开深度营销推广，以线上为流量入口，线下为服务和体验承接流量。CRM管理激活了粉丝，促进了OMO模式’的高效运营，有效促进了会员的转化和留存。
品牌助力，超级单一山茶油实力突破。
林清玄今年618旗舰产品的核心依然是林清玄山茶油。林清玄凭借对后疫情时代消费者囤货思维的洞察，专门推出618囤货推广群，做增量业绩和线上客户单元
作为中国山茶花护肤赛道的‘先锋’，林清玄早在2012年就正式开始了对中国山茶花及其修复秘诀的探索。林轩R&D团队精选中国优质山茶花为原料，成功提取核心修复配方‘清轩翠’，专注于‘修复抗衰老’的护肤功效，获得包括29项发明专利在内的72项专利。在19年的品牌发展历程中，围绕‘山茶花护肤’理念，林清玄构建了集物种研究、原料种植、有效成分提取、配方研究、自主生产销售于一体的全产业链体系。
凭借‘山茶花护肤’全产业链布局，林清玄打造了具有市场竞争优势的大单品——山茶油。林清玄对用户需求的洞察和产品技术的创新突破，让林清玄在销量上实现了突破。现在林清玄已经在高端护肤品领域站稳了脚跟，这种成功也预示着国内高端护肤品牌的崛起。展望今年下半年，林清玄将继续创造良好的业绩。
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