很多朋友不知道三力合一，火星人2022上半年营收10.23亿元再次稳居行业第一。今天小绿就为你解答。
8月28日，火星人发布了2022年半年报。数据显示，火星人2022年上半年实现营收10.23亿元，同比增长10.99%，净利润1.38亿元，三年复合营收增长率41%[1]。继2021年卫冕“双No.1”称号后，火星人凭借高质量和稳定增长，2022年上半年集成灶行业上市公司营收和集成灶线上零售额再次实现了2022年上半年的双第一。
从产品营收来看，上半年火星人主营业务集成灶营收为8.98亿元，同比增长11.99%，占总营收的87.71%。根据奥维云网的数据。com，火星人品牌线上零售额占比22.9%，同比增长0.5%，领先第二名8.9个百分点[2]；公司集成灶网上零售额占比18%，市场份额提升1.8%，领先第二名7.1%。集成灶网上零售额和零售额保持第一[3]。
从产品到服务，从口碑到品牌，从企业到行业，火星人都在不断加强自身建设，不断发展，业务规模、盈利能力、市场竞争力都在不断提升。毫无疑问，他们都在努力实现更高的目标，而帮助火星人不断前进的源动力，正是得益于产品、品牌、营销层面三力合一。
产品力：研发技术创新，内生动力充沛
任何时候，产品都是一个企业的重中之重，对内是基石，对外是敲门砖。在产品力的构建上，火星人总是引领行业潮流，在树立时尚之前，就形成了爆款矩阵。
2021年，该公司推出了50多款新产品。其中，30系列产品仅20天就售出1.5万台，热门的X5集成灶售出4万台，Q3集成灶售出3万台。而新品的火爆也可以看作是火星人一整年在产品端不断创新和俘获用户的一个缩影。
首先，火星人产品力表现为高颜值、高实用性的差异化。从最早邀请日本知名设计师田中浩昭打造X7，一举打破外界对于集成灶不美观、设备感强的固有认知，到2015年开创性推出蒸箱款集成灶X2Z，引领新功能模块对集成灶市场的革新，再到2020年推出由宝马旗下设计团队Designworks操刀设计，具有39项智能化创新的X8，开启第四代集成灶序幕。直至最新引领健康风潮的蒸烤炸30系列火爆全网，火星人始终贯穿“好看、好用、好服务”的理念，使其在同质化严重的众多竞品中独树一帜，形成具备高识别度的标签。
其次，火星人产品力背后是极速和优质服务的保驾护航。秉承“极速响应，一次就好”的服务理念，火星人2018 年创立了具有竞争力的服务品牌——火星人极速服务小哥，现已形成“六大服务承诺+六大特色服务+两大增值服务”的标准服务体系，成为行业一大为产品护航的亮点举措。
2022年经销商年会，火星人服务再次升级，推出“365天无忧退货”政策，实实在在服务消费者。同时参与起草《家电品牌服务建设及价值评价准则》。优质服务的背后，不仅是火星人对自己产品的高度认可，更是对消费者的有力保障。
最后，火星人的产品力更是一种研发实力的加持。在“持续创新，行业领先”的总方针指引下，火星人以342亩智慧产业园、1500工匠实验室和5500的研发实验室为底座，依托“产品开发中心+技术研究院+智能创新研究院”三位一体研发体系，不断探索技术边界。
截至报告期末，火星人R&D投资5，186.12万元，同比增长56.17%，R&D投资水平已跃居行业第一。还有403项专利，其中发明专利13项。拥有280多个R&D团队，造就了一批业务能力突出、行业经验丰富的R&D团队作为后备支持。
接下来，经过与百度AI云、华为云、中国农业大学等深度合作。火星人不仅会继续增加智能，加强语音控制技术，接入鸿蒙系统生态，共同打造数字化营养实验室，还会让更多后续新品带上智能开利自主研发的MCOOK智能厨房系统，通过精细化的烹饪研究和更全面的智能菜谱，重现大师级的美味高端智能厨电。
火星人还将重点布局集成灶、集成洗碗机、燃气热水器“三大产品群”，构建集成厨房生态。随着K5集成厨房水槽、D70集成洗碗机、垃圾处理器、净水器、燃气热水器等洗涤新品的顺利开发，火星人的第二条成长曲线逐渐上升。
品牌力：加强品牌塑造，扩大传播效力
2022年上半年是火星品牌声量持续高曝光、品牌高端形象持续巩固深化的半年。
在品牌体量上，火星人不仅续聘黄磊为品牌代言人，还让slogan这个“不怕炒一百个辣椒”的产品深入消费者心智。还与庞大引擎达成深度合作，与湖南卫视、智扬体育、永达传媒达成战略签约，将在以Tik Tok、央视、地方卫视为代表的新媒体平台、高铁网络等渠道强势曝光。
与此同时，火星人跟上了外面的交通
品牌形象方面，火星人作为行业优秀代表多次被中央媒体关注和报道，登上CCTV-1 《向往的生活》，获得6分钟长的《新闻联播》栏目专题报道。火星文一直被视为智能制造新厨电的样本。
这种对品牌的认可也在诸多荣誉中得到体现，《消费主张》，《全国产品和服务质量诚信领先品牌》 《全国产品和服务质量诚信示范企业》……此外，火星文也成为行业内第一家成功入选“2022中国品牌500强”榜单的企业。
这些都是火星人在品牌端不遗余力、花费数年的高频曝光和长期投入。是火星人围绕消费习惯和搜索习惯，在各个平台扩大品牌的植入。在传统与新媒体的无缝对接中，火星人不仅尝试得多，而且跑在了前面，最终加深了高端品牌形象在大众心目中的印记。
营销力：双轮驱动助力，渠道全面覆盖
今年618接近尾声的时候，火星人再次用成绩单说话，全网累计销售额突破3.47亿，再次问鼎行业TOP1，集成灶和集成洗碗机销量夺得全网双冠王！新一代独立集成灶T7BCZ在618主战场JD.COM破1300万元。可以说上市就是一次大爆炸。
从2020年的1.81亿，到2021年的2.68亿，再到今年的3.47亿，火星618的订单价值三年增长了38.46%。这些成绩为火星人强势卫冕全网集成灶销量第一奠定了基础。
可以说线上电商渠道一直是火星人强势表现的主战场。火星文将成功归功于：充分利用天猫、JD.COM、苏宁电商平台的高流量优势，坚持电商平台既是产品销售平台又是品牌推广平台的战略定位，通过线上线下相互引流，巩固电商渠道行业第一的地位。
显然，这只是营销成功的一面。
在线下市场，集成灶行业在低线城市积累早，全面深化高线城市、消费大省、多元化覆盖的渠道布局势在必行。从去年开始，火星人坚持线上线下“双轮驱动”销售模式，构建起以经销渠道、电商渠道为主，直营渠道为辅，工程渠道、家装渠道、KA渠道，下沉渠道等新兴渠道快速发展的全渠道立体营销体系，这让火星人的产品、技术、服务，有了用武之地，也拉近了企业和终端的距离。。
截至半年报期末，火星人在国内市场建立了约2000家经销门店，经销门店遍布全国，构建了从一二线城市、三四线城市到乡镇级市场的全国经销网络。2021年，火星人还组织了20余场总部招商会和区域招商会，新增经销商200余家。同时，企业营销团队不断为经销商赋能，组织联盟销售等活动10000余场，开展各类培训，提升经销商运营能力。
深化全渠道建设，精耕专卖店渠道，进一步扩大电商优势，加快KA、下沉、整包渠道覆盖，全面激活工程渠道，充分挖掘全渠道战略增长动力。双轮驱动的设计，扎实的网点布局，2021年的火星人极为稳健，其品牌势能可以辐射到更广阔的领域。
写在最后：
产品品牌力营销力，科技创新打造坚实基础，高端时尚形象吸引用户关注，多维度策略覆盖渠道。2022年上半年，火星人将在质量上继续增长，并占据行业收入和销售额的第一名。这种良性循环的合力，势必会帮助火星人在下半年继续稳步前行，继续领先。
[1]数据来源：公司2022年半年度报告及公司内部统计。
[2]数据来源：公司2022年半年度报告及公司内部统计。
[3]数据来源：奥维云网上零售市场监测数据报告
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