最近“小麦卖房”、“大蒜卖房”、“西瓜卖房”等促销模式相继出现。房企试图从农产品中扣除首付，吸引更多农民买房。
房企花式促销屡屡上演，折射出部分城市库存高企的现状。今年以来，房地产市场下行压力加大，市场信心不足。此外，部分地区疫情反复波动，房企业绩相对低迷，经营压力较大。通过各种方式实现资金回笼，是房企不得不面对的现实。
从营销模式来看，近年来房企不断推出新玩法，以达到吸引眼球、扩大知名度的效果，从而拉动楼盘的销售。从行为诉求来看，房地产推广的根本目的是挖掘农民购房潜力，加快去库存。这种做法虽然客观上可以促进农产品的销售，但实际效果并不明显。
房企创新营销方式没有错。需要警惕的是，这种模式也隐藏着一定的风险。通过人为抬高小麦、大蒜、西瓜的定价，相当于间接压低了房价。今年以来，为稳定房地产市场，多个城市相继出台“限价令”，严控大刀阔斧的降价销售行为，而房企绞尽脑汁的花式促销行为就是变相规避限价监管。
同时，这种做法也增加了购房者的潜在风险。农民购房者往往没有住房公积金等保障，收入来源相对单一。在企业营销的策略下，如果部分购房者不理性考虑住房需求和平衡家庭资产购买力，加杠杆买房，后续可能存在供应中断的风险。所以对于一些经济基础薄弱的农民来说，农产品换房看似馅饼，但也可能是陷阱。
目前三四线城市房地产市场普遍进入深度调整阶段，楼市平稳健康符合各方预期。一方面，有关部门要支持商品房市场更好地满足购房者的合理住房需求，因城施策，促进房地产行业的良性循环和健康发展;另一方面，部分城市房地产市场销售周期延长，销售价格不再坚挺，房企不得不采取以价换量的策略。对于刚需购房者来说，在积极释放有效需求的同时，不仅要考虑价格优惠，还要综合考虑楼盘位置、房源口碑、房源质量、物业服务等多重因素。
除了农产品换房，一些地方之前也推出过“买房送工作”、“买房送土猪”等做法，但都没有达到预期效果。这也提醒相关城市，稳定楼市需要权宜之计，需要长远眼光。影响楼市销量的因素包括供求关系、金融政策、调控政策等。长期来看，人口流动是制约楼市销售的重要因素，产业发展是吸引人才的活力之源。进一步稳定购房预期，需要从城市产业布局、人口流入等方面统筹考虑，增加产业集聚，吸引更多人口，从根本上解决房地产市场的深层次问题。
对于房地产企业来说，营销创新很重要，但必须合理才能走得更远。房企要想实现自救，需要更加注重商业模式创新，不断发掘新的增长点，避免出现“匆忙赶医院”的现象。