对于房企来说，一年中最重要的节点有两个，一个是年中，一个是年末。6月，各大房企开始为年中成绩单做最后冲刺，神奇的卖房方式也让吃瓜群众大呼“没见过”。大蒜小麦换房的热议还没停，西瓜换房又被刷屏了。“吸睛”的促销手段，无一不暴露了各房企卖房的迫切性。
柯睿地产的研究数据显示，在公开披露年度目标的大型上市房企中，截至5月底，大部分企业的目标完成率不足30%，其中近一半甚至不足25%。另一方面，随着购房意愿的降低，个人按揭贷款增速连续6个月收窄。对于各大房企来说，冲刺半年业绩，最大的问题不是项目产品的“流量”，而是购房者的“躺平”意愿。行业的复苏需要购买力的支撑。
不可移动的“630”
“630”结束后，2022年上半年将正式结束。通过大蒜、小麦、西瓜换房这种花哨的促销方式，可以知道房企年中冲刺的“热情”程度。就连央企保利也祭出了买房送猪的营销方式。海报上明确写着买房送200斤本地猪，备注“包杀”。有人说，2022年注定是救楼市的花式一年，这里的神奇操作可能只是一个开始。
房企为什么急?当前楼市低迷的一个重要原因是信心的消退，悲观情绪与楼市数据中的“下降23.6%和31.5%”不无关系。
国家统计局数据显示，今年前5个月，全国商品房销售面积50738万平方米，同比下降23.6%;其中，住宅销售面积下降28.1%。商品房销售额48337亿元，下降31.5%;其中，住宅销售额下降34.5%。截至2022年5月底，全国商品房待售面积55433万平方米，同比增长8.6%。其中，住宅待售面积增长15%。
“现在不仅房企介入严重，购房需求也不乐观。”某规模房企的人无奈的说，每年的年中业绩都是在焦虑中匆匆度过的，没想到今年更惨。
再看低迷，是需求疲软的表现。“我们地区第二季度的总消费量是去年同期的二十分之一，约为第一季度的30%。疫情当然有影响，但更大的影响是需求的戛然而止。”北京某头部券商德胜区负责人直言。
如果关注前几年房企的中期业绩，各大房企都会通过“提前上线”来显示实力。2022年的任务似乎比2021年还要艰巨。
柯睿地产的研究数据显示，在公开披露业绩目标的大型上市房企中，截至5月底，大部分企业的目标完成率不足30%，其中近一半甚至不足25%。1-5月几乎所有企业的目标完成情况都明显低于去年同期，部分企业的目标完成情况比去年同期下降了15个百分点以上。
值得一提的是，2022年，包括碧桂园、万科在内的多家房企不再披露销售目标，部分房企也主动下调销售目标。然而，即便如此，大部分房企的业绩依然不如预期，面临着去化的压力。
地产分析师严跃进表示，对于各大房企来说，冲刺半年业绩，最大的问题不是项目产品的“流量”，而是购房者的“躺平”意愿。行业的复苏需要购买力的支撑。可见，目前房企不仅在争取年中业绩，也在减轻下半年的业绩压力。有销售窗口的时候，要努力“推销”自己。
守住现金流的底部
当房地产公司不再谈销售，而是谈销售回款的时候，就知道自己的“重心”变了。随着房地产企业融资环境的不断收紧，近年来，房企越来越重视现金流控制，越来越多的房企将“现金为王”作为企业稳定安全运营的“护城河”。
房子卖不出去，就少拿点地建。据机构统计，今年前5个月，百强房企合计拿地4681亿元，同比下降64.7%，降幅比上月扩大8.8个百分点。1-5月拿地金额前100名中，前100名房企拿地数量仅占34%，超过60%的房企没有拿一块地。
“我们承诺该集团3个月后开业，6个月后清算。即便如此，集团也不允许我们拿地。”某头部房企地延部负责人直言，上半年民企之所以谨慎，是为了控制流出。
受房地产行业和市场影响，近期国际评级机构纷纷挥舞“大刀”，多家房企遭遇评级下调。评级机构的接连出击，是对房企钱袋子的又一次考验。
在销售不及预期的情况下，房企报保卫战，更多的是为了保证“生存”。可以预见的是，在今年的房企中报季，现金流安全依然是浓墨重彩。
触底反弹需要时间。
作为行业的风向标，万科保持着对市场变化的敏感，对行业趋势的判断一直被业界广泛关注。6月28日，在万科召开的2021年股东大会上，万科董事局主席郁亮再次谈到房地产行业的形势:短期市场已经见底!
但正如郁亮所说，6月份房地产销售环比数据上涨较快，最大原因是5月份基数比较低。即使触底反弹，市场复苏仍是一个缓慢的过程。
广东规划院住房政策研究中心首席研究员李表示，触底是结论，但反弹还为时过早。磨底将是未来一段时间楼市的主旋律。一方面，期望和信心还比较低;另一方面，房企的风险还在释放过程中，交房难的恐惧依然存在。“居民对未来房价持续反弹的预期相对较弱，加上经济稳定的压力，市场对未来收入和工作岗位的预期仍不乐观。"
同策研究院研究总监宋宏伟表示，目前，房地产市场尚未见底，市场形势的边际改善仅限于跌幅的收窄。预计第三季度将出现负增长。从楼市本身来看，只有少数城市的市场数据有所回升。比如上海的快速反弹，就是因为疫情防控时被挤压的需求得到释放。更重要的是，城市的基本面还是比较健康的，大部分二三四线城市整体还是比较低迷的。
宋宏伟表示，从下半年的预测来看，最有希望的是房地产投资，预计四季度将由负转正，实现累计同比正增长，预计全年增速为0.5-1%;预计整个下半年销售指标将处于负增长的下行趋势，房企拿地积极性不高，购地也将呈现15%以上的降幅。“在一定程度上，如果民营企业的融资环境不改变，下半年民营企业将存在资金链断裂的风险，开发商和购房者的信心将无法恢复。”