最近楼市“以物换物”好像很火。之前有“大蒜换房子”，后来有了“西瓜换房子”。在深圳这个楼市相对坚挺的一线城市，“疯狂”的花式促销也是存在的，尤其是商务公寓。
曲线折扣
近日，记者发现朋友圈里不少房产中介经理都在推罗湖某商务公寓项目。该项目开盘已久，近期的打折活动让其在中介圈颇受欢迎。记者在项目现场看到，不少房产中介经理为这个项目充当“街霸”。
“这里的商务公寓和商务公寓都打折了，现在还挺划算的。”某房产中介经理像路人一样拼命推销，促销内容吸引了不少行人的目光。“不过，优惠不是直接优惠，而是在优惠的基础上再加20年物业管理费，赠送价值8.8万元的家庭礼包，并为客户一次性支付200克黄金。”
为什么宣传力度这么大?房产中介经理说，“这些房源大部分到了单位，直接在备案价的基础上打折，可能无法网签，开发商只好优惠缓解资金压力。”一位销售经理说，“现在一克黄金需要400元，200克黄金需要8万多元，加上其他各种优惠，差不多相当于挂牌价的7折。”
事实上，深圳楼市的新房促销一直花样百出。记者梳理发现，以往深圳商务公寓市场的促销手段主要有家电抽奖、购物卡、砸金蛋抽奖等，甚至还有“买房送车”等。另外也是罗湖的商业公寓项目。还推出了“买一送一”活动，买一套240平米左右的指定大户型，送一套50平米左右的小户型。
此外，深圳的新房项目还会给中介机构非常高的佣金。就在今年年初，位于罗湖深南东路的赵信汇金广场，一度给出单笔交易佣金高达15%的优惠。而且中介只要带客户上门，就可以抽100-500元礼品卡等活动，引人关注。
给买家带来实实在在的好处。
房地产企业的花式营销也引发了全网讨论。IP中国首席经济学家白文熙表示，房价与地价挂钩，严禁开发商降价防止地价下跌，成为各地政府“限价令”的核心内容。在房企转型不佳导致的流动性重压下，不“违规”降价促销成为房企新的营销方式。
有分析称，花式促销也给了房企一个启示。所有的营销活动都要以双赢为原则，既能给买家带来实实在在的利益，又能给市场带来良好的示范效应。真正的价格优势可以直接带动销量。
对于房企的花式促销，记者也随机采访了几位购房者。大家都表示感觉很新鲜，但对宣传的真实性表示怀疑。
除了真金白银的返利，还有城市给予首付全款优惠。近日，河南省济源市人民政府办公室发布《关于促进济源市房地产平稳健康发展若干措施的通知》。在减轻个人住房消费负担方面，通知明确，居民购买首套房首付款比例降至20%，鼓励房地产开发企业分期收取首付款，但最长不得超过1年。在业内人士看来，这也是促进楼市的一种方式。广东省城市规划院住宅政策研究中心首席研究员李认为，降价促销可能是比首付更好的手段，因为它可以匹配当前疲软的需求，实现新市民和附近城市化房屋的需求，而分期首付对居民来说是过度的杠杆。首付降低了，但月供增加了，可能导致贷款断供，银行不良贷款增加，这是国家政策不愿意看到的;另一方面，分期付款的首付款可能在一年或半年内收齐，可能会产生民间资金，让购房者通过银行以外的渠道借入剩余的首付款，从而引发一系列金融乱象。总之，政策要谨慎。