格力电器与经销商的“解绑”仍在继续。
6月24日晚间，格力电器(000651.SZ)公告，京海互联网当日通过大宗交易减持公司1.1亿股，占比1.86% 格力电器的股本。
减持后，京海互联网持有格力电器6.47%的股权，是除控股机构香港中央结算有限公司外，仅次于珠海明骏投资合伙企业(有限合伙)的第二大股权。 大股东。
这是京海互联网15年来首次减持格力电器1%以上股份。 由于减持比例不小，减持原因备受关注。
另一方面，京海互联网因其在格力电器董事会的席位，长期以来一直被视为格力电器董事长董明珠的一致行动人。 担忧。
6月26日，时代周刊记者向格力电器相关负责人询问京海互联网减持的原因及对格力的影响，截至发稿未收到正面回应 时间。
“京海互联网过去也减持了格力，但比例不如这次。这背后是格力电器推进销售体制改革，扁平化销售渠道， 并减少了对省级批发代理等群体的依赖。作为有经销商背景的股东，京海互联网这次应该减持格力电器，应该尽量淡化与格力电器的关系。” 6月26日，家电行业分析师梁振鹏告诉时代周刊记者。
2019年格力电器完成混改，管理层在董事会层面的话语权开始与高瓴资本绑定，与经销商的绑定关系开始减弱。 随着京海互联网减持具有经销商背景的格力电器，后者将进一步放手，推动销售渠道的改革。
与经销商解绑
股东减持，人们常常联想到上市公司的发展和业绩问题。
尽管家电市场受到房地产红利消退和疫情的影响，但格力电器近几年的表现依然相对稳定。
2021年和今年一季度，格力电器实现利润230.64亿元和40.03亿元，同比增长4.01%和16.28%。 除了家电，格力还在推动新能源、装备等多元化业务，形成新的业绩支撑。
从数据上看，主要考虑业绩水平还是非京海互联网减持，更明显的原因是格力电器与经销商的关系系统变化。
1990年，董明珠加入格力。 随后几年，他为格力电器搭建销售体系，推动格力与经销商的绑定，形成利益共享。 经销商持股、提名董事加入格力董事会，极大增强了以董明珠为代表的管理层话语权。
然而，经过多年的发展，格力电器的内外部市场环境都发生了变化。 格力与经销商的强绑定关系，在2019年格力电器混改前后开始发生变化。
2019年末，高瓴资本背景下的珠海铭骏拿下15% 格力电器成为第一大股东。 混改完成后，格力电器管理层在董事会中的话语权开始与经销商分拆，高瓴成为影响管理层手中实权的新变量。
随着公司内部结构的变化，格力电器不再需要在董事会层面与经销商进行强绑定。 对外，家电市场销售模式的变化，迫使格力电器对其经销商进行重大调整。
随着电商、直播等新模式的兴起，传统的线下销售模式受到冲击。 近年来，包括格力电器在内的众多家电企业都在推动线上销售和线上线下融合。
格力推进销售体制改革，同时解除与经销商股权的强绑定。 在此背景下，京海互联网的减持更像是格力近年来发展战略调整的一个缩影。
在京海互联网减持之前，已经有迹象表明经销商对格力电器的影响力减弱。 市场偶有格力经销商变动的消息。
在今年6月的格力电器2021年度股东大会上，格力电器5名非独立董事中，只有京海互联网推荐的郭树展没有出席。 去年8月，时代周刊记者就格力的事情联系郭树展时，郭树展称自己因身体原因休息了两年。
深化销售渠道改革
面对新的市场形势，董明珠认为格力的渠道改革势在必行。 这是一个话语权和利益再分配的过程。 斗争和劳动是不可避免的。 格力需要平衡各方利益。
格力从分销体系入手，推进渠道扁平化改革。 通过线上销售适应新的消费习惯，降低经销商中间水平，降低营销成本和渠道利润，促进利润回馈格力。
“原来格力电器的销售链条很长。将增加约 10%。 格力电器希望减少代理商数量，让零售商更多地从格力厂商那里采购，通过销售渠道的扁平化来降低成本。 ”梁振鹏告诉时代周刊记者。
2019年，格力推出“格力董明珠店”，成为消费者网上下单、经销商网上批发的入口，改变从上到下 底层配送系统.form.
消费者下单时，格力将销售额分配到对应门店，保证门店收益。门店可以通过“格力东明珠店”直接从总部拿货，无需向上层申请。 一级经销商批发。这在一定程度上降低了中层经销商的利润，增加了格力的盈利能力，而且格力也可以为门店或消费者预留一定的利润空间。
《线下实体店是这个地方 在消费者交流的地方，完全关闭线下门店是不现实的。 格力新零售体系的改革，更多的是改变中间经销商和终端经销商的职能。 ”董明珠之前向时代周刊记者解释过。
格力借助网店载体，推动线上即时下单、线下门店就近配送，同时以直播形式推动空调以外的家电品类销售。
格力空调收入占比长期保持在70%左右，通过网店和直播间，小家电、冰箱等非传统优势产品有机会向大众推广， 格力寄予厚望 “冰洗和生活电器绝对是新亮点。”董明珠在谈及格力未来的业务支柱时告诉时代周刊记者。
为了促进空调以外的家电销售，董明珠本人也经常出现在直播间。 在今年6月初的股东大会上，董明珠刚直播完就向股东汇报了新的业绩，称这两天直播卖出了1000多位小粉丝， 首场冰洗产品直播售出十余款高端产品。
“涉及小家电、冰箱、洗衣机等比空调耐用、金额相对较少、更容易引发冲动消费的品类，适合线上销售。在 目前，直播正在逐步普及，并在各门店发挥作用。”格力董事会秘书邓晓波曾向时代周刊记者解释。
目前，在格力部分门店，销售 工作人员将通过平台下单或直播带货，带动小家电、家用电器等产品的销售。 6月26日 时代周刊记者线下走访发现，格力部分门店在门口最显眼的位置放置了风扇、热水器等电器。
虽然做了一些改动然而，格力的销售渠道改革还远未完成。 部分线下门店经理告诉时代周刊记者，目前还没有接入格力董明珠门店。 格力董明珠店客服表示，平台下单48小时内发货。 要想快速拿到货，还是需要到店里现场购买。
随着京海互联网的减持，格力与经销商将进一步解绑，销售体制改革有望进一步深化。