很多朋友不知道新整装： 独家对话沪佳装饰李刚：深耕本地 领跑整装赛道丨铂尼思衣柜橱柜卫浴。今天小绿就为大家解答一下。
上海家装饰是上海首家提出“一站式全包”模式的家装企业。深耕沪上，胡加装饰仅用了5年时间，业绩实现了过亿的巨大飞跃，在发展初期就亮出了一张靓丽的成绩单。
经过8年的发展，胡加装饰位居上海家装行业第一，胡加22家装修门店全部进入“数字化信息化”装修时代.
近日，网易家居与上海胡加装饰董事长李刚进行了一次独家对话，深度探讨胡加装饰如何打造自己的特色，并立足上海市场，深化当地背后的商业思维。
上海胡加装饰服务集团有限公司董事长李刚
以消费者需求为基础，打造具有胡加特色的整体包装。
“全包是科学的，半包不科学。”在李刚看来，让业主面对多家公司是不科学的。A公司是建筑公司，B公司是地板公司，C公司是瓷砖公司.找的公司越多，管理的脉络就越长，一个人管理不了八个人，更别说八个公司了。
不仅如此，在这种模式下，还找不到责任人。如果业主自己购买瓷砖，安装瓷砖的时候，谁来搬？损失率是多少，会用多少？所有的连接都是分开的，但是装修环节必须连在一起。门窗需要配合，灌浆需要配合。谁来做？没有瓦工我能做什么？
装修就像一台机器，瓷砖、地板、橱柜、(定制)衣柜、门窗、暖通等服务项目。就像机器中的零件一样，不可分割！
也正是基于这种认知，李刚在经营胡加装饰的过程中形成了自己的两大特色。
首先，建立胡加装配的四个科学定律。
这四大科学定律包括：设计咨询、成品家具为中心、业主不能单买材料、价格规则。
对于四条规则，李刚解释：第一，设计咨询，只有设计咨询才能准确。一换就是全身，二换就是上万，所有材料都得换，修都修不好。因此，胡加最重视设计咨询。第二，成品家具是中心。当你找到成品家具时，你将设置平面。不选上海的飞机，就永远做不了家具。有了家具，颜色就有了参照物。别看那几样东西。沙发、餐桌、床是一个中心，可以把问题降到最低。第三，业主绝对不能买材料，只要买材料，基本都有问题。第四，价格规则。胡加正在探索一种价格规则，让消费者知道什么是合理的，而不是依靠价格比较。
其次，它是高度精简和模块化的。
如果产品差异很小，则在模块化过程中确定胡加。
一方面是基于效率的考虑。比如卧室门的尺寸是0.8x2m，现场安装的时候把门框收窄，小的时候把门板切掉，非常高效快捷；如果运输过程中烤漆损坏，重新定制门需要一个半月到两个月的时间。门没到，货就送不出去，工期就卡了。现在如果把坏了的门返厂烤漆，一个小时就能更换。
另一方面是基于成本的考虑。以门为例。如果把个性化门做成模块化、标准化，成本会降低，工厂可以批量生产。本来一个个性化的门可能要几千，现在几百个标准的门就能买到，对厂家和业主都有利。
责任明确，过程可控，质量可控，成本可控，工期可控，让业主省心，这才是胡加需要做的。“胡加在这方面不同于其他公司。他同意其他公司所有者的做法，但在胡加，我们不会做任何不符合我们条件的事情。这是最大的不同。”
胡装饰行
做好上海，继续深耕上海市场。
“我最想在当地深耕。我是个恋家的人，喜欢在上海做深度工作。”作为一个服装公司开发
据李刚透露，从明年开始，胡加每年最多涨30%，超过30%就不再做了。在大多数企业的发展中，组装热潮下，李刚有更多冷静的思考。整个组装行业真正应该做的是和质量、信誉、工匠竞争，而不是和谁竞争，不是盲目的多做，不是大扩张。如果每个人都有这种工匠精神，这种标准精神，中国的家装和品质是可以提升的。
这种工匠精神也可以从胡加产品的高准入门槛上看出来。上海的准入门槛很简单。产品必须已经在市场上运行了至少3年。李刚说，这是他检验产品的第一原则。再新再奇的产品，如果运营时间短，没有配套的安装和服务，他肯定不会选择。“前端和后端不匹配，德国不匹配，服务不匹配。这是胡加对消费者的一种关怀和责任。”
上海自营的欧式大型家居用品
上海自营的欧式大型家居用品
当然，有限发展与做大做强并不矛盾。
李刚透露，明年，胡加可能会进入一个转折点。胡加必须从事综合性的家庭服务，包括家政、房产中介、保险、婚庆、教育等等。在他看来，胡加最擅长的是“全科医生”。一个装修设计师兼客户经理，就是“全科医生”，什么都能卖，甚至比原来还简单。原来一个人要卖几千个产品，现在做管家，一个人可以卖50个家政服务。当然核心专业是不能动的。胡加将引进专业家政、婚庆等公司进行合作。胡加将专注于标准化，让专业的人做专业的事，而不是自己做所有的事情。
携手欧派，准备新的未来。
2018年，欧派积极入市，成立大家居。欧派整装家居是总部选定的本土公司，与唯一的头部整装企业合作，供应包括欧派橱柜、衣柜、卫浴、木门、门窗、软装、墙板、主辅材料在内的全系列产品，某联名装企出口“欧派整装家居”品牌，为用户提供一站式家居空间解决方案。胡加已经成为生活在上海的欧洲大家庭的重要伙伴。
10月12日，中国组装产业发展峰会暨欧洲组装高峰论坛在广州举行。李刚作为欧洲的战略伙伴出席了会议。会上，欧派总装家居事业部总经理张晓风提出了“新总装”战略，这是一种通过一体化设计、一站式产品集成、套餐建造服务，满足消费者全家庭生活方式需求的零售服务模式。
李刚董事长参加欧式“大家居”新战略启动仪式
李刚董事长参加了欧洲大商俱乐部的签约仪式。
“新组装”是欧式大型家居基于行业“做多”趋势提出的重要命题。这与李刚的想法不谋而合。在李刚看来，未来做好准备肯定是重的，因为消费者不想带来很多麻烦，这是人心所向。
峰会上，李刚做了《整装应该深耕本地还是对外扩张》的主题演讲，提出上海-嘉兴努力的关键环节是定制板块，将进一步深化与欧洲的合作。尤其是这几年，我感受到了大公司规范的重要性。以前他觉得小公司越多越好，大家一起分担压力。但是后来他发现小公司合作不起来，没有标准。“我们以前有18家橱柜厂和衣柜厂合作，现在基本都在收缩。”
胡加装饰与欧派贾政的深度合作，不仅可以发挥胡加在获客和施工交付方面的优势，还可以利用欧派贾政在定制产品、服务和供应链整合方面的优势，将其做大做强。双方将携手共赢，共同努力为更多消费者实现美好家园。
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