“谁有东方精选招商团队的联系方式?求推荐!”最近，这成了最近圈子里品牌商家经常问的“热门”问题。
凡是和东方精选内部人员有过一些接触的人，身边可能都是有意与东方精选合作的商家——希望对方能帮忙打通关系。
半年后，东方甄嬛真的火了，连内部员工都措手不及。但是，从直播间里流出来的，像洪水一样，根本无法允许他们去思考自己是怎么突然火起来的。
当下，一些内部员工的想法是“眼下最重要的是利用热度，把这个流量盘接过来。”呈现给外界的是，东方精选直播工作室最近开始在每天持续18小时以上的超长“耐力”状态下工作。
在上周的直播间，观看人数达到了10万+，5天时间，观看人数上涨了400万左右——这是东方精选和于都乐于看到的，也是他们期待已久的结果。
无独有偶，在东方精选大获成功的同时，罗永浩也退出了“交友”管理，开始创业。于是，一大批类似“于接力罗永浩”的评论蜂拥而至。
虽然都在电商领域，但余和罗永浩是否已经踏入了同一条河流?于是下一个罗永浩吗?
带着以上问题，LINE Insight询问了多位了解东方选拔团队的业内人士，很多人都感到尴尬。“任何了解东方精选的人可能都会发现，很难说出余和罗永浩之间的相似之处。无论是个人定位，还是直播业务的策划，还是初衷，两者都没有可比性。”
不过，上述知情人士不得不承认的是，罗永浩退出“交个朋友”公司管理层，确实是近期“东方精选”爆款的因素之一——Tik Tok需要第二个“罗永浩”。
更重要的是，“天时地利人和”，一位业内人士不禁感慨，“这半年来，新东方确实坚持做了一件长期有价值有意义的事情。而且很辛苦。”
东方精选直播间终于有了新的改进，这是一件喜事。但狂欢过后我不得不思考的问题是，这些高喊“我真想变成你这样”“看你直播我都要哭了”的情绪化观众，还能进场多久?如果“双语直播”过时了，东方精选如何留住他们?
或许，东方选择没有想过这些问题，但至少于保持着冷静。
正如他在去年提前嗅到了“双降政策”的信号一样，近日，于在微信上与当红英语主播董聊天时，提出了自己的预测“过两天热度会降一点”。
新东方并没有因为“双语直播”而突然找到正确的道路，而是一直走在一条不容易被外界认可的道路上。偏偏因为“双语直播”打开了“潘多拉的盒子”。
新东方如何找到正确的方法?
东选的招商团队最近有些“苦恼”——“每天都有上百个品牌方加上东选的招商人员的微信好友，根本看不懂这些申请诉求。太多了。”
一夜之间，东方精选突然走红。之前花半年时间辛苦积累的100万粉丝，现在一天就能搞定。
无数品牌开始蠢蠢欲动，想和东方精选合作。
这种热情首先表现在如何与招商团队建立联系上，甚至业内开始流传一种谁先与对方取得联系，谁就离成功合作更近一步的紧张气氛。
“东方选定的商家还没有通过我的朋友申请。谁跟东选联系上了?”这几天，电商交流群里很多品牌运营人员都联系不上东方精选。
戏剧性的一幕是，在此之前的半年时间里，他们从未在集团内提及与东方的合作，甚至从未产生过合作的想法。
现在他们的态度来了个180度大转弯。根本原因是之前笼罩“东方精选”的是争议，现在是光环。
但熟悉东方选拔团队风格的人都知道，“新东方非常爱惜自己的羽毛，他们不会为了卖货而卖货。这与余的个人感情有关。”
大多数人把东方精选的成功归功于找到了“双语直播”的流量密码。
然而事实是，东方精选直播间已经开展了“双语教学”。去年底首秀开播一个多月后，很多由新东方老师转型而来的主播成员都将自己的专业知识融入到了剧本中。“双语直播”只是其中一种形式。
2月28日东方选直播间，2月28日吐槽Tik Tok直播间截图，吐槽Tik Tok直播间截图。
半年来，“双语直播”并没有引起网友的兴趣。突然，6月10日，“双语直播”登上Tik Tok热搜榜，随后“东方精选”演播室流量涌入，引起广泛关注。
《东方精选》为什么会在6月突然迎来爆款?同样是“双语直播”，同样的主播团队，同样的解说方式。为什么《东方精选》这半年还不出圈?
“六月发生了太多的事情。618大促节点，李佳琪不见了，罗永浩开始了新的创业之路。直播圈迫切需要树立一个新的正面标杆。”在一位接近东方精选的内部人士看来，“东方精选只是坚持做了一件长期有价值有意义的事情。现在终于有机会了，他们可以跟风了。一言以蔽之:天时地利人和。”
Tik Tok对“东方选择”的态度发生了很大变化。这是《东方选拔》第一场直播秀给予相关支持的关键节点，但Tik Tok并没有给予太多宣传。但东方精选在6月突破百万粉丝营销事件后，各种相关话题开始冲击Tik Tok热搜榜，流量也随之袭来。
"那时，Tik Tok平台上有太多的选择."一位接近Tik Tok的知情人士了解到，“当时Tik Tok官方对东方选拔流动的支持度并不高。Tik Tok对优质主播的扶持分为S、A、b三个打赏段，罗永浩等少数头部主播当时属于S级，余被给予A级。”
目前在反复的疫情下，人们情绪低落，急需打一针强心剂。东方选择只是起到了输出情感价值的作用。而“双语直播”热搜带来的流量，恰恰打开了这个“潘多拉的盒子”。
新东方本身就是经历大浪淘沙后再次逆势崛起的代表符号。当具有新东方精神的《东方精选》与主播们强大的鸡汤输出和场景构建能力发生碰撞，触动了无数在这种疫情下失意的感性用户——他们在直播间找到了崛起的力量和榜样。
在更多用户心中，他们希望自己的共情不会失败，自然也不希望看到新东方走向沉寂。
直播中大量的零碎评论也拼凑出了这种心理——“因为董老师走红，我下载了”“人生第一次去逛街，给了东方”“你值得被更多的人看到”“看了直播，觉得生活没那么无聊”“疲惫的生活中有一道光照耀，让我意识到我不能继续虚度年华。”
来源《东方精选》直播间来源《东方精选》直播间
可以比较的一个场景是，四个月前，春节刚过，东部只有几千人的直播间里，充斥着“虽然主播们的直播风格很新颖，但我很难有购物的欲望”之类的类似言论。
借助“双语直播”，东方选拔有了进一步的动作。
BOSS直聘显示，东方精选正在紧急招聘双语主播和英语主播。其中双语主播月薪高达4万元。并且岗位要求“双语主播岗位要启发和引导有潜在购物需求的受众完成购买过程”。另外，最近直播间里所有出境的主播都开始双语直播了。
一位曾与东方精选合作过的第三方从业者也注意到了明显的变化。“这几个月，东方精选直播间一直在卖货，弱知识。但最近热点过后，就变成了强知识，弱卖家。”
直播节奏的调整，对于上述从业者来说并不意外。“东方精选就是想抓住这波流量。目前他们内部会考虑很多问题，比如大量热点吸引的受众是听知识还是买商品?最终下单的用户比例是多少?如何用知识平衡卖货节奏，才能留住观众?”
突如其来的热度让整个东方选拔团队忙得不可开交。虽然很多内部员工还不明白自己受欢迎的真正原因，但也不在乎想清楚。
新东方的一名员工难掩兴奋之情。“趁着热度，冲粉丝和流量。过一段时间，流量就稳定了。”“这些天，每个人都在努力工作。不仅主播直播将近凌晨2点，招商成员也在熬夜开会。”
抖音视频是流量造星机器，很少有人能在Tik Tok成长。东方精选不是第一个爆炸的“主播”，也不会是最后一个。所以不管直播间用户质量如何，尽力接手流量市场这步棋，东方选择是对的。
余不一定是罗永浩。
余不会和罗永浩踏入同一条河流。
面对同一个词“理想”，罗永浩和余给出了不同的定义。在余的眼中，“理想就是一生不断地提高自己的信念”，这其中包含着许多情感成分。
而罗永浩的理想基本上弥漫在商业世界——“你可能会后悔再创业，但如果你不再创业，你会百分之百后悔。”
所以，两个人带着各自的“理想”进入直播行业，意义和结果是完全不同的。
抱着对农业有情结的想法，余找到了直播平台，开始了帮农民带货之路。这是一个带有一些悲怆和韧性的“剧本”。正如董所说，这半年的直播《我们都在屏住呼吸》。
然而，即使“东方精选”直播间的流量不佳，于也没有让自己成为一名普通的主播。新东方的一位员工说，“俞老师会经常空降到直播间，增加‘东方精选’的知名度。”
来源于个人微博来源于个人微博
这也符合新东方多次公开强调的观点。“东方选拔主播团队，其实是在新东方体系下帮助老师转型，我们希望让利给老师。”这也是余进入直播行业的另一个初衷——为更多的老师提供就业机会。
此外，余本人喜欢直播，但不想做网络名人的主播，有意淡化自己在新东方直播间的存在感。
在自己的微信微信官方账号“老俞八卦”中，他表达了自己的心声——“我不想把自己发展成网络名人的直播。只有团队强大了，业务才能持续发展。我有更重要的事情要做。”
“俞老师更希望成为新东方直播业务的代言人，”一位新东方员工向连线洞察回忆道。“去年12月28日，他在自己的直播间亲自带货，挺特别的。因为那天是东方精选的第一场直播秀，为了推广新东方这个新的带货平台的影响力，他先在自己账号的直播间带货，以便更快的把流量引向‘东方精选’。”
一切都在按照余的理想目标发展着。
6月10日夜，当《双语直播》登上热搜榜时，像往常一样以《东方精选》嘉宾身份前来的余上线不久，意外遭到网友“拒绝”，并被催促离开。因为他们想听董的双语授课，于的出现“延缓”了他们的学习进度。
最后，观众开始选择东方，而不是于的IP，来到了直播间。这是余最想看到的结果。
与于在新东方直播执导的《刀》大型励志剧《改变人生》不同，罗永浩有着自己靠能力自我救赎的光环。
与余要承担5万员工生计的重任不同，罗永浩进入直播行业，主要是解决自身债务问题。
所以，从2020年进入直播行业，到最近完成离职，罗永浩一直以“交友”团队主播的身份频繁活跃在屏幕前。
虽然多次吐露心声，认为直播不是自己的理想和热爱，但负债6亿入局的罗永浩却不得不坚持——他适合，还得做“主播罗永浩”。光是这个位置，就让他和东方选中的“操盘手”于走上了两条完全不同的发展轨道。
被迫“卖艺术品还债”后，罗永浩觉得接地气多了。
来源罗永浩个人微信官方账号来源罗永浩个人微信官方账号
自称“品味执拗，本性固执”的朋克青年，不挑客户。就连以前看不上的东西，罗永浩也不得不给我面子，大言不惭。
比如2020年4月的第一场直播秀，罗永浩为小米10带货，把曾经和自己进行过微博骂战的小米中国区总裁陆请到直播间，并现场解释“其实我不是一个爱吵架的人，主要是圈子逼得人这么做”。
此后，罗永浩通过在罗永浩签约“交个朋友”直播工作室，逐渐走上正轨，存在感逐渐减弱，但大众的注意力依然绕不过“主播罗永浩”。
此外，他即将开始一个新项目。近日，罗永浩在媒体上提前上演谢幕表演。但未来三年，罗永浩依然会以“客串主播”的身份，为“交友”直播几十场。
一个是“主播”，一个是操盘手;一个是为自己新的创业梦想隐忍，一个是为身后的5万员工寻求新的谋生机会;一个是“天生骄傲”的创业者，一个是面对行业轨道的突然紊乱依然保持韧性的老创业者。
和罗永浩，是这个“平躺”和“佛家”疫情时代的两盏明灯，但各有各的动人之处，外界不可能也没有必要让两人互相争夺。
离新东方农产品供应链平台有多远?
“东方精选最大的变化就是没有变化。”
当被问及“这半年来，东部选拔最大的变化是什么?”，一位接近东方精选的内部人士给出的结论是“我感觉一切都在按照东方精选最初的战略规划有条不紊地向前推进”。
或许很多人还记得，去年11月，余做出进军直播行业的决定时，着力打造的是一个规模化的农产品供应链平台。
三个月后，多位接近新东方的员工接受《洞察》采访，再次证实了农产品供应链平台的存在。“搭建农产品供应链平台是新东方未来的重点发展方向。”
又过了三个月，这个方向有了进一步的具体形式。
近日，润米咨询创始人刘润在采访东方精选负责人孙时，后者“希望东方精选左手是产品技术公司，右手是文化传播公司。”
文化传播公司是一个直播发货的平台。而产品技术公司则专注于“农业”，解决“如何用高科技手段种植、养殖?如何提高生产效率?如何用技术提升产品质量?”等提问。换句话说，就是发展农产品供应链平台。
多名新东方员工对LINE Insight表示:“东方选择在万有引力开发自己的农产品。”。“目前已经打造了3-4款产品。”
目前，Connect Insight在“东方精选”直播间只找到两款自营商品，一款是榴莲冻肉，100g*4盒价格129元;另一种是五常大米。
在云鲜Tik Tok直播基地首席运营官西南看来，考虑以榴莲冻肉和大米作为自有品牌的切入点。“一个是季节性流量产品，一个是刚需产品。”
然而，搭建一个农产品供应链平台并不容易。一位接近新东方的内部人士了解到，“东方精选内部一直在摸索自营产品，用了半年时间才正式上架两款产品，说明这是一项非常长期的工作。在直播行业，只有新东方有实力和耐力做到这一点。”
我们需要知道的是，目前国内农产品供应链管理存在几大问题:一是农产品损失率高，季节性强，保质期短;二是农产品供应链混乱，上游生产集中度低，土地面积大，导致农产品产销分散，供应链环节复杂冗长;第三，在需求端，企业对农产品的需求很大，但没有稳定的供应商。
因此，在西南方面看来，“在完善了自己的农产品供应链之后，新东方未来应该会继续拓宽自己的农产品品牌的商品池，甚至可能会开发独立的农产品APP。”
也许，新东方离一个成熟的“产品技术公司”还有很长的路要走，但于不应该害怕。
“我最崇拜弘毅大师。”在无数的场合和镜头前，余坦言自己对大师的崇敬之情，这让他一直追寻着人生就是要受苦的理念。也许正是这种坦然接受磨难的态度，让于和新东方有了抖落尘埃重新出发的决心和毅力，再次向外界证明自己。