在过去的25年的电子商务中，加速了数字行为的发展。每个分销商都需要电子商务，每个业务客户都需要更好的数字采购工具。这种转变为许多大型分销商带来了空白和机会。
在B2B范围内，我们看到了对更好的电子商务工具的需求以及对更广泛的产品种类的需求。大型发行商可以利用以下三个机会来进行渠道启用：
中小企业分销商需要针对垂直行业的电子商务工具
分销商可以通过零售商的电子商务网站出售B2C
商业客户需要更好的运营和采购软件
根据分销商在供应链中的位置，上述机会可被视为促成或破坏的机会。启用渠道是关于加强您已经开展业务的现有渠道。同时，渠道中断要求建立一个新渠道，该渠道可以被视为与您现有的渠道之一竞争。
需要明确的是，所有这三个机会都是在B2B的许多垂直领域中积极发生的。有些人着眼于实现，而有些则着眼于破坏。然而，所有这三个代表一个空白，因此是一个机会。正如亚里士多德所说，真空将被填补。问题是，谁来填补?
为中小企业分销商提供电子商务工具
中小型分销商正在寻找电子商务解决方案。大型科技垄断企业正在填补空白。但是，大多数分销商都不愿与他们合作，因为他们已经看到零售商是如何被B2C中的亚马逊等主要市场所烧毁的。精明的大型分销商可以提供更好的替代方案-以低廉的价格提供针对特定垂直市场的电子商务解决方案。通过使用电子商务解决方案捆绑产品目录信息(如标准化的SKU，图像和文字描述集)，大型分销商可以推出Amazon，Google，Shopify或其他公司提供的更好版本。
简单的电子商务解决方案带来的少量许可收入不太可能为大多数主要分销商带来帮助。但是，电子商务工具可以汇总的数据和对其他库存的访问打开了潜在的更大平台，类似于Shopify最近为卖家开设市场的举动。
大型分销商可以从平台策略101中获取一页：商品化互补。用非技术术语来说，这只是意味着免费提供技术以建立网络。主要的技术垄断企业经常采用这种策略。通过向客户或供应商提供免费技术，该平台使他们能够加入其网络。然后，一旦拥有了网络，它将通过其在用户之间促进的交易货币化。该平台不收取访问费-而是通过免费提供SaaS工具使其尽可能轻松地进入平台。