6月1日0时许，十几个人在位于上海宝山的内衣商库里小姐的仓库门口等候。 他们有的是长期负责仓库管理的专业员工，有的则是第一次来仓库——他们原本是门店运营、美术、设计、财务、HR，在总部工作 在浦东新区。
他们都有一个目标：发货。 午夜过后，人群涌入仓库。 仓库经理解释了分工后，停业两个月的仓库又恢复了生机。
2个月的积压订单从电脑打印出来，拉长成一长串。 累计出货量持续攀升，从上午的三四千单到下午的七八千单，再到晚上的近万单，出货量超过每日300% 体积。
挽回失去的两个月，成为了一批服装企业复工复产后面临的重大课题。
疫情对整个服装行业影响很大。 从需求看，国家统计局最新公布的数据显示，2022年1-4月，鞋服针织类商品零售额累计同比下降6%。 从供给看，4月份布匹产量同比下降3.3%，而原材料价格同比上涨45%，处于历史高位。
在需求不振、成本上涨、物流受阻、线下客流减少的多重挑战下，多家服装品牌关店的消息传出。 业内人士分析，2020年以来，疫情反复，近三年对鞋服行业的影响明显。 如今，服装行业面临着线下门店的萎缩和线上商业竞争的加剧。 更严峻的考验是，作为可选消费品的服装，在消费者信心受挫的环境下，可能会面临需求疲软的问题。
斯莱德将关闭中国所有门店
近日，一份《斯莱德终止零售业务的通知》在网上流传。 股东大会决定在今年7月31日前关闭斯莱德在中国的所有线下零售店。 灵芝提到，疫情持续高发、线下消费市场疲软、租金等成本难以降低，让斯莱德的经营难以为继。 因此，放弃斯莱德，将资源投入到适应未来市场的品牌和渠道中。
1996年，灵芝先后将ONLY、Vero Moda、Jack&Jones引入中国，门店众多. 2008年，斯莱德进入中国。 目前，天猫官方旗舰店在国内拥有1300多家门店，406万粉丝。
目前，位于北京核心商圈的斯莱德多家门店均已开业，且大多贴有50%off的销售招牌。 店员表示，商品正在清仓中，优惠幅度从50%到30%不等，7月将关店。 一位负责商场招商的工作人员告诉《中国新闻周刊》，疫情之下，不少店面关门，客流量减少，业绩确实受到了一定影响。
鞋服行业独立分析师程伟雄对《中国新闻周刊》表示，斯莱德关闭门店并退出中国市场，与国际服装品牌重新布局国内业务有关 . 线下关店的趋势其实从2020年就开始了，面对疫情反复的不确定性和线下消费的有限需求，企业纷纷大幅关店、减少投资，是无奈之举。
监测数据显示，2021年，62家国内品牌鞋服家纺类上市公司门店总数为119672家，较上年同期的123537家减少3865家 年。 一位资深服装从业者告诉《中国新闻周刊》，服装行业以线下运营为主，一般收入可以达到60%甚至70%。 对于服装行业来说，线下门店的关闭将极大地影响运营。
女装品牌TEENIE WEENIE目前在中国拥有700多家门店。 其线下零售中心负责人王乐提到，4月份全国受疫情影响的门店数量达到200多家，很多门店即使开着也开着。 ，而且流量少。 “关店期间，即使采取了一些应急措施，挽救业绩的空间也是有限的。”
惠美集团副总裁曲靖告诉《中国新闻周刊》，旗下品牌英曼在全国拥有600多家门店。 高峰期关闭了100多家门店，导致3-5月整体销售业绩不佳。 她指出，一方面，门店关闭将直接影响业绩。 另一方面，受疫情影响不大的门店客流量增加，但整体转化率在下降，说明消费者买衣服的欲望不强。
王乐提到，疫情影响还会持续，很多企业都会调整线下布局。 目前的调整只是一个开始，行业将迎来洗牌，线下企业将继续承压。 有足够业务能力的品牌也可能会大规模开店。 [小时][小时]社科院财经战略研究所研究员李永健表示，疫情的影响是短期的。 从长远来看，危机也是一个转折点。 过去，中国线下门店的运营成本太高。 如果努力做好供应链，降低各种成本，改变经营方式，这次疫情会让企业的线下发展变得更加成熟。
线上成战场
公开数据显示，近10年电子商务蓬勃发展，服装行业线上渗透率从2010年的0.4%提升至36.6% % 2020年，线上已成为企业不可忽视的渠道。 随着京东、天猫、抖音、快手等各类电商的崛起，服装行业线上渠道的迭代加速。
Zara等国外快时尚品牌纷纷撤店撤离中国，但不少品牌保留线上业务，继续加大线上电商建设。 斯莱德公开回复称，暂时没有调整线上渠道。
程伟雄指出，随着线下门店屡屡受疫情影响，企业争相增加线上业务。 在线直播是近年来兴起的一种新型销售渠道，是线上线下互联全渠道模式的重要补充渠道。
TEENIE WEENIE自2020年12月以来，抖音直播间月均GMV突破1亿。其电商负责人姚颖告诉《中国新闻周刊》，直播间销量并非基于 打折，但主要靠内容输出和品牌建设，在相对稳定的质量体系中持续输出。 “直播间目前是一种销售趋势，但这只是第一阶段，我们还没有完全摆脱这种局面，未来还是偏向于建设内容。”
Inman目前进行直播 来自集团的直播培训业务，针对的是600多家线下门店的老板，鼓励他们在门店直播，吸引流量。 曲静说，她试图通过各种线上方式来弥补销量。 受疫情影响较小的地方会通过直播吸引顾客到店，而受疫情影响较大的地方则会拉人进入社区进行私下影响。
近几个月来，京东、天猫、抖音等电商平台相继救助品牌商。 他们通过降本、考核等措施缓解了商家的压力。 他们一方面补贴流量，另一方面补贴消费，同时加大对供应链的优化，保证效率，维护业务运营。 “拉动销量”已成为平台和商家的共识。
不过，上述服装从业者指出，未来线上渠道占比会越来越高，做直播的公司也会越来越多。 疫情期间，电商平台的流量也会相对下降，竞争会更加激烈。
其实早在2020年初，疫情刚出现时，英曼就开始从线下业务转向线上业务，并通过各种探索尝试寻找灵活的变现渠道。 但不可否认，“流量已经逐渐见底”。 曲靖表示，即使在新兴的直播赛道上，也不会一味追求流量，节省利润，回归商业本质，企业需要生存。
疫情期间，在TEENIE WEENIE社区，每天都有不同主题的打卡。 锻炼、做饭，甚至喝水都会引发讨论。 王乐表示，要保持社区活力，温暖会员，以提高解封后的转化率。
马克华飞电商业务负责人陈云告诉《中国新闻周刊》，整个私域已经有了很多会员的沉淀。 疫情期间，门店无法营业。 针对平台和私域推出了一些不同的营销方式和营销策略。 ，会给消费者带来更多的好处。
李永健观察到，DTC(direct-to-consumer)模式是近两年出现的。 在自己的渠道控制消费群体，是很多大品牌做出的选择。 最终目标是降低成本，提高效率。 如今，电商平台正处于升级迭代过程中，企业面临利润压力。 未来，只有通过科技来降低交通成本。
供应链受到冲击，如何突围?
中国服装协会对重点会员企业和产业集群进行的2022年春季在线调研显示，服装行业的恢复发展面临着前所未有的压力和挑战。 在参与调查的127家企业中，54.1%的企业收入下降，59.5%的利润下降。 中小企业面临的问题更加突出。
“今年3月以来，疫情的爆发，让以上海为主导的华东市场成为重要的消费品市场，近三个月来，线下门店无法开张，线上业务一直处于停摆状态。 无法发货，影响了很多公司二季度的业绩，公司业绩已经成为现实。” 程伟雄指出，服装产业链较长，从规划、设计、准备面辅料到生产采购、物流配送等环节都存在问题。
姚莹表示，即使春夏库存可控，但秋冬新品整体投放量会缩水。 产品开发端是原点，不能在公司使用。打样受显影时间和显影精度的影响。 面料交付和产品打样等前期生产将滞后。 如遇工厂封锁、物流封锁，新品无法及时入库，增加退货率。 . “这种流行病的影响将持续到冬季。”
“如何活得更久”已成为企业更多思考的问题。 一位不愿透露姓名的分析师透露，今年618服装行业数据并不理想。 除运动和户外品类增长良好外，其他品类复苏有限。 服装行业推广心态不强，销量占比不会太高。 不过，今年的618由于库存积压严重，被部分服装企业寄予厚望。
“利润成为行业主基调，今年很多服装品牌清仓需求旺盛，库存积压严重的商家会迅速倾销。今年平台提供的补贴是 也是前所未有的。” 京东服饰鞋履靴包负责人田以娜如是说。
马克华飞的主要销售仓库位于上海。 过去两个月的销售缺口导致库存积压。 陈云表示，今年的618会给消费者带来更多的实惠。 保护您的现金流。 此外，未来将采取多仓、工厂直送的形式，保证供应。 同时，将仓库纳入大零售体系，整合线上线下供应体系。
相关负责人透露，由于主营羽绒服，今年上半年受疫情影响不大。 多区域提前布局，避免工业带仓库疫情控制对物流时效性造成的损害。
经历了这次疫情，陈云认为，对于整个行业来说，现在的竞争是在整个供应链的能力上。 如果工厂有更敏捷的供应链和灵活的供应链，可以加快流行车型的生产。 ，减少最终库存。
京东CEO徐磊此前在财报会上透露，由于疫情和消费原因，不少商家春装库存受到挤压，不少工厂直接停产夏装。 这种影响很可能会持续到未来2个季度，会蔓延到各个平台。
关于618，程伟雄通过数据看出服装行业并不乐观。 他认为，很难有大的突破，抓住销售机会是企业生存的重中之重。 “在原有商业模式优势的基础上，探索增量，做品牌溢价可以带来长远发展。”