导读从参加办公室会议到打击日常火灾，经纪人需要从外部获得有利可图的收入增长，同时花费大量精力来解决内部发生的事情。行业领导者需要优先考
从参加办公室会议到打击日常火灾，经纪人需要从外部获得有利可图的收入增长，同时花费大量精力来解决内部发生的事情。行业领导者需要优先考虑并向市场及其客户提供更多能源，而不是过度陷入会议和办公室事务。
在最近的Forbes.com专栏中，顾问Scott Edinger强调了企业领导者通过外部而非内部关注来增加收入的三种方式：
1. 集中注意力。实施新系统和转换业务流程并不是公司收入的来源。提高运营效率的方法可能会耗费时间和金钱，进一步损害利润率。客户不关心生产成本或内部基础设施。确保您将一半的注意力集中在公司以外的事务上，以引导旨在促进收入增长的活动。
2. 调整日历。按照您的日程安排分析会议，并问自己这些会议的结果如何帮助吸引更多客户或为客户提供卓越的价值。如果您无法看到特定问题如何带来收入，请花更少的时间或完全消除它。确保代理商设置了边界和流程，以便他们能够快速解决内部问题，如果不能，则可以帮助他们实现能力。
3. 与不向您购买的客户交谈。陷入经纪人自己的泡沫并失去其他观点可能太容易了。尝试每隔几周与一位与您无关的潜在客户联系并进行对话。太多的行业领导者已经脱离了真实的客户行动，他们无法掌握当前竞争格局超出研究报告的范围。每个月留出20到30分钟，以了解未选择贵公司的潜在客户将证明您的业务观点会产生巨大影响。
经纪人对其公司的未来价值负责，因为它们的现有价值。通过更频繁地凝视外部而不是留在公司的内部泡沫中来产生更多价值。