Mainframe Real Estate品牌开发总裁Kase Eller在福布斯网站最近的一篇专栏文章中写道，无论你是否已经是顶级制作人或刚刚开始的新代理人，信心是赢得榜单的关键。
经过多年的房地产工作，埃勒已经将这种信心打破了一个关于如何展示恰当数量以使客户希望与您合作的公式。以下是她的一些见解：
出现专业。
“你的穿着越漂亮，你看起来越可信，而且通常情况下你对自己的感觉越好，”埃勒在Forbes.com上写道。(了解更多：穿着你的客户会怎样)
埃勒建议想出一个“成功人物”，直到你能够轻松地给出列表演示。例如，她成为了“Kase，成功的REALTOR®”，并给自己做了一个演讲，让她有信心进入演讲。她说：“我并不是说不诚实，但在你建立自然信心的时候，扮演这个角色并没有错。”
你是多么可爱，真的吗?
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做一个预先列出的电话作为家庭作业。
在出现在列表演示之前，更好地了解您的客户。“你提前知道的越多，你感觉就越舒服，”她写道。例如，她建议学习他们的职业和他们的工作，这可以为您提供一些洞察你的方法。例如，如果他们是工程师，您可能会认为他们是数据驱动的，您需要准备好谈论数字。她建议，律师可能希望更多地关注上市合同的来龙去脉。通过了解有关您客户的更多信息，您将对如何最好地为客户提供服务更有信心。
向自己展示一个超本地化的专家。
非常了解房主的区域和社区。做一些额外的准备工作：提前开车穿过附近和周边地区，研究你在MLS上找到的每张照片，她建议。“卖家希望你知道邻居。它会帮助你赢得他们的信任并向他们表明你已做好准备，“埃勒写道。
展示你的营销印章。
来到上市预约，为家庭定制营销计划，并概述您将如何出售它。除了比较市场分析之外，还可以提供过去列表或明信片的摄影示例。埃勒还为她的上市演示文稿带来了79分的轮廓。她将带来过去客户的建议，帮助卖家放心，并展示她的“销售证明”。她还提供数字或印刷内容，宣传她最近在某个地区的销售情况。