就像住宅房地产专业人士一样，商业从业者需要一个可行的外展计划来产生潜在客户并与目标受众建立关系。这甚至可能包括出国旅行以便在国外建立联系，以建立您的国际影响力，并将您的商业书籍填回国内。在今年的MIPIM会议上，每年在法国戛纳举行的全球商业房地产大会上，行业领导者分享了扩大您与潜在客户联系的技巧。
研究客户行为的趋势，以便预测新的机会。了解客户何时做出投资决策以及他们在交易中的典型痛点可以帮助您发现类似情况下的潜在客户，并提前准备他们可能会问的问题。CCIM，西雅图SVN商业房地产顾问公司董事总经理Chad Gleason表示，他的国际投资客户已经调整到当地，经常询问他们孩子的日常通勤条件和教育机会 - 就像其他客户一样。“准备好让他们完成其中的一些，”格里森说。“这是进行广义对话的好方法。”
商业联系2018年秋季
本文最初发布于2018年秋季商业连接版。单击图像以查看完整问题。
寻求远近有用的盟友。与了解房地产的当地和州官员或团体进行咨询对您的业务非常有价值。例如，商业从业者可能希望与其所在州的经济发展官员建立关系，以获取为零售商提供机会的新项目的内部信息。MissouriREALTORS®首席执行官John Sebree表示，他与密苏里合伙企业(一家公私合营经济发展组织)的国际商务招聘关系，对他的投资客户来说是一项重要的增值收益。“如果潜在的投资者想谈医疗保健，航空，汽车制造或[农业技术]，”Sebree说，合伙企业的官员可以“说他们的语言”。
该合伙企业副总裁丹尼斯普鲁伊特与当地房地产专业人士合作，招募那些关注密苏里州新工厂，农业发展，可再生能源和潜在办公项目的公司。因此，他建议商业从业者联系国外姐妹城市的区域经济发展组织，以收集有助于制定外国投资战略的数据。“了解他们的经济发展方法很有意思，”Pruitt解释说，“他们是潜在潜在客户的良好情报来源。”
建立网络并查找可为本地项目提供解决方案的资源。加利福尼亚州El Cajon的Coldwell Banker West销售助理，GRI克里斯安德森表示，她考虑到了一个特定的开发项目，并与那些可以作为项目资源和顾问的人联系，参与了MIPIM。该项目是一个需要开发商和资金的圣地亚哥购物中心。安德森与当地官员合作，安排与可能成为该项目潜在投资者的MIPIM与会者会面。“我们知道投资将在圣地亚哥创造更多的生存能力，这将使其对其他国际投资者和旅行者更具吸引力，并将为当地房地产专业人士创造业务，”安德森说。在MIPIM会议之后，该项目获得了新加坡投资者的资助。