四年多前，戴尔技术公司(Dell Technologies Inc.)宣布有意以670亿美元的重磅交易收购数据存储公司EMC Corp.。在此期间，该公司成功地从一个基本上与cio无关的公司转型为当今企业技术领域最具主导地位的公司之一。
但是，如果戴尔想要保持其主导地位，仍有一些严峻的挑战需要克服。随着云计算的不可阻挡的崛起，其复杂的重叠产品组合，以及减少在基础设施上的支出，都给它带来了继续扩大市场份额的压力。它的创新能力也受到质疑。
这是硅角公司(SiliconANGLE)姊妹市场研究公司Wikibon的首席分析师、硅角公司视频工作室theCUBE的联合主持人戴夫•韦兰特(Dave Vellante)在其最新的突破性分析视频中得出的结论。上周，sdell技术公司举行了年度行业分析师活动。
这一事件最大的收获之一是戴尔采取了简化其产品组合的措施。这一举措是由戴尔负责产品和运营的副董事长克拉克(Jeff Clarke)推动的。克拉克在发布会上说，他负责的产品家族从88个减少到了20个。Vellante在他的分析中说，戴尔这样做很重要，因为客户不喜欢在不同的、往往是重叠的产品中挑挑拣拣。
Vellante称，"今日推出的megalaunch产品为EMC工作，这让他们在经济下滑后还能再坚持5 - 6年，但最终因缺乏整合而失败。"“它总是会赶上那些要么依赖大量并购、要么依赖大量重叠产品的大公司。”
分析师会议的另一个重要结论是，戴尔的云战略终于开始受到关注，这一点也很重要，因为戴尔自己没有提供任何公共云基础设施。本地硬件的主要提供者,戴尔的策略是基于假设企业技术世界混合,它专注于销售基础设施第二层云提供商和企业将继续运行一些工作负载在自己的数据中心。幸运的是，它在这方面有一个很大的优势，因为它与软件虚拟化巨头VMware Inc.关系密切。
Vellante称:"VMware不仅是戴尔的储钱罐，也为戴尔提供了与cio和亚马逊网络服务等合作伙伴的战略杠杆。"
他补充说，现在判断戴尔的云战略是否最终会成功还为时过早，尽管这确实是该公司目前唯一可行的选择。
戴尔的另一个关键机遇是“边缘计算”的出现，在这种计算中，数据越来越多地在网络的边缘、工厂车间和移动设备上进行内部分析。
“大的图景是数据领域将增长到175泽比特，其中一半将在边缘被创造，”Vellante转述Clarke说。“其中30%需要实时处理。”
总体而言，戴尔的业务进展相当不错。在活动中，克拉克指出了戴尔在过去几年里取得的一些令人印象深刻的市场份额增长，特别是在个人电脑、存储和服务器市场。例如，戴尔在过去6年里在个人电脑业务上增长了600个基点，在存储市场上的增长了375个基点。
Vellante称:"市场份额的增长对戴尔的战略至关重要，特别是在云计算占据了企业很大份额的情况下。"
但戴尔在某些领域比其他公司做得更好。在视频中，Vellante引用了来自企业技术研究的支出数据，数据显示，尽管其笔记本电脑业务进展良好，但其服务器、存储和网络产品在获得市场份额的同时也在遭受损失。
Vellante引用ETR的数据说，这有两个原因。“戴尔面临的最大挑战之一是，企业普遍减少采用新技术，变得更加谨慎。”
Vellante说:“从2016年开始的数字倡议的实验已经越来越少了。”“因此，随着客户开始下注，新技术的采用越来越少，他们正在淘汰作为对冲工具的遗留系统。他们缩减了在新产品上的开支，把那些不再需要的东西拔了出来。”
Vellante称，随着更多企业支出流向云计算，戴尔也在苦苦挣扎。在研究ETR数据时，他指出，戴尔在服务器和存储方面的云计算用户尤其困难。戴尔的服务器业务得分为16%，低于一年前的24%。同样，它在存储方面的净得分也从22%下降到现在的5%。
Vellante称，戴尔目前面临的最大挑战或许是创新能力。尽管该公司已经在研发上投入了数十亿美元，但问题是，目前科技领域的大多数创新都是由开发者而非公司推动的。但Vellante表示，戴尔在更广泛的开发者群体中没有多少吸引力。
Vellante称:"就像戴尔与首席信息官的关系一样，它也需要与开发人员有类似的关系。"
戴尔正试图通过VMware和收购Pivotal Software Inc.来解决这个问题。但Vellante表示，这可能还不够，相反，戴尔应该利用其庞大的工程人才基础，为开发者社区开发更多的开源工具和技术。然后，它可以通过构建应用程序和工具来进一步发展，开发人员将需要这些应用程序和工具来应对新的和正在出现的趋势，如edge、multicloud和multicloud管理。
Vellante说:“我将开源这项工作，并对开发者社区做出巨大贡献。”“然后我会把我的硬件连接到这些工具上，让我的硬件在这些系统上运行得更好、更快、更便宜。”
以下是Vellante的完整视频分析: