下一个元气森林
既然要开始构建自己的销售网络，那元气森林的货柜里就不能只有一款饮料。有爆发力的新品，自然会分摊渠道成本也会增强公司的渠道议价能力。
公司的新品如近似日本茶叶品牌LUPICIA的茶叶礼盒“燃茶”，近似日本可口可乐旗下著名的“爽健美茶”的玉米须茶，带着浓浓的日本老牌糖果制造商不二家的影子的0蔗糖“乳茶”……这些与气泡水同样路径生产的产品，却并没有获得同样的成功。
元气森林“缺乏第二增长曲线”、“单一爆品难以为继”的质疑开始铺天盖地的袭来。
2021年三季度，公司开始“中台化”，提升新品研发效率。电商、线下渠道等职位开始从小组内抽离，并归入公司的大架构之中。“比如电商端，在过去每个产品组都匹配了相关人员，甚至可以根据自己小组需求增减，但新的架构下电商端口由公司统一规划和操盘。”
同时公司形成了标准化审核流程和研发“红线”，只有达到红线标准的产品才能获得新一轮机会。新品通过内测初筛，然后挂电商，在不匹配推广资源的情况下比销量再次筛选，胜出者推广后再次筛选，再胜出者被允许登陆便利蜂等渠道——经过再次筛选后，在“小范围”渠道销量较优者可以被允许推荐到全国，并最终获得公司最大力度推广资源。
被逼在墙角的唐彬森创新需要加把劲儿，重资产砸渠道也已经迫在眉睫。所以元气森林悄然开启了一场瘦身，节省办公成本，调整业务架构优化员工，从而为渠道突围腾挪出更多的空间。
按照唐彬森自己的规划，下沉市场是他的终极目标。这么勇猛的硬刚巨头，这些年在规矩森严的饮料界并不多见，唐彬森的确让人耳目一新。他有以小博大胜出的经历，也不缺资本的底气，但是继续向下沉市场攻，唐彬森还是可能伤到自己。
曾经红极一时的“非常可乐”(娃哈哈的产品)，不是渠道不行，也不是不好喝，而是在规模化经济的作用下，可口可乐和百事可乐可以将一瓶可乐的成本压得足够低，非常可乐根本无法在这个市场价格下获得任何利润。企业即便短时间靠打折获取一部分市场份额，也很难长期留在舞台上与巨头抗衡。
元气森林如果进军下沉市场，高价很有可能会成为它的门槛。而且饮料销售大多依赖街边小店、餐饮店这些分散的渠道，一旦大规模进入线下模式，渠道管控的难题就会接踵而至，在北京就发生过部分渠道折价清货现象，传统公司的骨架并不好搭。
而且未来要“杀死”元气森林的人可能会更多。按照唐彬森的规划，未来公司的重点将放在有矿、纤茶和外星人电解质水这三款产品上，可见除了气泡水，唐彬森还动起了功能饮料、茶饮料市场的蛋糕，他的挑战目录甚至还有奶制品、零食，未来他的围剿者应该会变得更多。
元气森林的前路可见的坎坷，但对唐彬森这个经验十足又喜爱冒险的舵手来说，前路同样充满了刺激。他说他喜欢海盗的团队。海盗从不惧对手和风浪，所以想要“弄死”元气森林的人越多，它也许才能活得更好，因为求生才能让人爆发出最大的潜能。
饮料界的竞争从来都是非常惨烈的，但只要大家还在喊着要“杀死元气森林”，就说明它还活着。百事可乐和可口可乐打了近百年，也是在你死我活的战斗中此起彼伏，最后成为碳酸饮料双霸的。元气森林的路还长着呢。