2022年5月24日，江山欧派零售部部长李永辉在一天内收到了两份核酸采样亭订单。两份订单均为政府部门应急招标项目，采购数量均超过100份。
江山欧派是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业上市公司。在疫情防控期间，企业的日常经营受到了很大影响。最近，这家家居装饰企业很少忙于持续的核酸采样亭订单。
5月中旬，地方政府开始建设15分钟的核酸取样圈。江山欧派这个系统门企业开始跨境研发，为生产做准备，积极参与地方政府的招标。
但市场的受欢迎程度仍远远超出李永辉的预期。在短短一两周内，据他粗略估计，浙江省约有30%或40%的政府部门集中发布了招标和采购公告。最近，江山欧派几乎每天都能收到新订单。
新型冠状病毒肺炎传播速度惊人，核酸取样圈任务紧迫。政府的每一个投标都是紧急采购。为了在远低于正常施工期的情况下交付，江山欧派工厂每天晚上都会出现长长的灯光。
目前，李永辉和江山欧派的遭遇正是核酸采样亭市场突然爆发的缩影。
2022年5月13日，23日，国家卫生委员会呼吁在大城市建立一个步行15分钟的核酸取样圈。此外，夏季过后，气温越来越高，穿着大白的医务人员在高温下很难取样。这在短时间内促成了核酸采样亭的业务。
核酸采样亭用于医疗保护，但不属于医疗设备;门槛不高，没有国家标准，因此相关加工厂和配件制造商已经以各种形式转向生产，并分享这个市场。他们中的一些是垃圾摊位制造商，一些主要从事铝合金加工，一些是电动汽车公司，一些是空调企业。。。其中，部分企业规模较小，只能在隐身背后为大型企业加工;此外，还有海尔、澳柯玛等知名品牌。
进入该局的人都知道，目前的核酸采样亭就像2020年初的口罩一样，是一个突然的商机;但与口罩不同的是，口罩是一种快速消耗品，可以反复购买，这是一种非常规的短期需求。政府采购紧急，需求集中释放，市场突然增加。如果我们不能尽快抓住股息期，我们很可能会陷入口罩市场经历的过剩供应和价格竞争的泥潭。
正如一位业内人士所说，风口来了，就要争分夺秒，晚一天就会少捡很多钱。
争夺最短时间。
5月24日下午，江山欧派在收到两份订单后，召开了两次会议。
一方面，企业开始协调生产线的生产能力，投入更多的人力和财力，为生产做好准备。毕竟，对于绝大多数企业来说，核酸采样亭是一种新产品，需要R&D和设计，生产线转产，原材料和零部件采购和准备。
起初，江山欧派研发完成后，从早上7点到晚上11点，已经准备了数千套材料，在生产线上投入了200或300名工人。但我没想到市场订单的激增远远超出了预期。
4月28日，杭州开始实施常态化核酸检测政策，全市计划设立1万个免费核酸采样点。自5月中旬以来，浙江其他城市也开始跟进核酸采样圈的建设。
江山欧派作为浙江当地一家大型上市公司，被选为政府采购和仓储品牌之一。我认为有足够的库存，但在一两周内，整个浙江大约有30%或40%的政府部门集中发布了招标和采购公告。根据采购和招聘网络的查询结果，仅在5月24日，浙江省就有6个地方政府部门发布了核酸采样亭的招标公告。这些公告无一例外地标有紧急一词。
从空调、保温板需要200多种材料和配件，从空调、200多种材料和配件。任何缺失都不能保证及时供应。为了满足核酸检测的需要，政府有强烈的需求。对于紧急采购，大部分订单交付期限限制在10天到20天之间。现在购买和生产已经太晚了。订单激增，江山欧派立即决定大幅增加库存，随时满足市场需求。李永辉说：幸运的是，江山欧派是一家大型家居装饰公司，其优势在于工厂拥有数千名工人，可以保证生产周期、安装和及时交付;同时，该企业已在全国范围内建立了一个30000人的代理网络，可以快速抓住市场机会。
另一方面，5月24日14时，江山欧盟组织全国各地经销商在网上举行了健康小屋核酸检测站产品推广和投资推广会议。显然，面对突然增加的市场爆发，江山欧派并不愿意仅限于浙江省。
在这次会议上，设计和开发人员首先介绍了产品的性能。根据公司对市场的分析，疫情频繁，防治正常，移动核酸取样站出现;针对传统取样的诸多缺点，介绍了产品的定位和功能;专门编制了腔体正压设计、双过滤装置、紫外线灭菌系统等11个产品脚本。同时，为了鼓励全国经销商，招募特许经销商，江山欧派还制定了多种促销回扣政策。
李永辉认为，目前的核酸采样亭就像2020年初的口罩一样，是防疫的突发商机。市场就像一阵风，遍地开花;然而，与口罩不同，口罩是快速消耗品，可以反复购买，这是一种非常规的短期需求。
根据他的预期，未来三个月，市场可能会保持规模增长，价格稳定。三个月后，它很可能面临市场下跌，甚至面临价格竞争的现象。这就要求所有参与企业在最短的时间内组织生产并争取订单。
百亿规模
早些时候，口罩、隔离服、测温枪和消毒剂被用作防疫的关键材料。现在，随着大规模核酸检测的正常化，中国一、二线城市已经建立了15分钟采样圈，并推动了核酸采样亭业务。
早在今年3月，深圳就首次提出建立步行15分钟核酸服务圈，通过固定采样点+小型移动方便采样点的结合。4月中旬，江苏省无锡市率先跟进2600多个小屋，形成了一个方便的核酸采样网络。
此后，国家卫生委员会选择了包括北京、上海、深圳、无锡、广州、太原和杭州在内的11个城市，试图在全国范围内建立一个15分钟的采样圈。根据各地公布的数据，上海有9900多个核酸采样点;郑州有1200万常住人口，每2000人将在主要城市地区设立一个采样室;杭州宣布，该市已设立了不少于1万个核酸检测和采样点。
5月13日，国家卫生健康委员会要求在大城市建立一个步行15分钟的核酸取样圈。23日，进一步明确建议完善常态化监测机制，在省会城市和人口超过1000万的城市建立步行15分钟的核酸取样圈。后来，一些二、三线城市或大城市的周边地区也加入了进来。防疫产生的核酸取样亭在东南沿海的主要城市到处开花。
核酸采样亭是目前热手可热的生意，全国消费低迷，市场萧条。
根据政府采购中标结果，一套核酸采样亭的中标价格主要在4万元至6万元之间。记者从位于长江三角洲的一家大型制造商那里了解到，该公司向经销商提供的一个市场零售价为4万元的核酸采样亭的内部出厂价仅为2万元。
目前，越来越多的一线和二线城市刚刚开始建设15分钟采样圈。如果按照郑州每2000人对应一个测试点的标准计算，中国一线和二线城市的人口约为5亿，总共需要建造约25万个采样点。如果根据一个采样点设置核酸采样亭，每个采样亭计算4万元，加上零部件维护成本，整个市场容量将至少超过100亿元。
由于核酸采样亭不是医疗设备，门槛不高，也没有国家标准，因此相关加工厂和配件制造商正以各种形式转而淘金。
短期需求异常。
目前，全国各地在建设15分钟的采样圈方面取得了不同的进展，大小企业在市场上的表现也不同，但他们都有一个共同的判断——这是一个非常正常的短期需求。
南京浩天金属制品有限公司(以下简称南京浩天)是一家生产金属制品、门窗、岗亭、护栏等的小型分销商，是江苏省早期的试点省份。
核酸采样亭没有很高的技术门槛。南京浩田也可以根据图纸和提供的材料进行生产和安装。由于政府采购招标通常需要一定的门槛，南京浩田只能在大公司之后加工订单。在许多小企业中，核酸采样亭的生产不难，即封闭式岗亭+新鲜空调+长臂手套，过去可以搭建帐篷。
然而，要完成招标方的紧急采购需求并不容易。
该公司的销售经理周先生说，4月底，南京浩天在一家大型企业收到了一份350套核酸采样亭的加工订单。由于政府的紧急采购，南京浩天的工期只有9天。过去，至少有一个月的订单数量类似。
大型企业可以储存大量的商品和材料，而南京浩田只能临时购买原材料和零部件。其中，在采购法兰(采样室与手套连接和密封)时，市场工作人员跑遍了周边地区。最后，他们发现所有主要市场都脱销了，根本买不到商品。如果没有这个关键部件，采样室将无法关闭，订单将无法按时交付。该公司不得不找到另一家加工企业，现场浇筑PP材料(聚丙烯)，成本高出数倍。
核酸采样亭占地面积约6平方米，生产安装间隔，短时间安装调试300多套，无法容纳原车间，企业只能临时租用场地。为了赶到施工期，南京浩天在当地雇佣了10多名临时工，技术工人被紧急从其他城市转移。在接近交货的最后几天，所有的工人都通宵组装和调试。
周经理认为，南京15分钟采样圈的建设较早，当地核酸采样亭的主要需求即将结束，市场红利正在逐渐消失。如果企业在这个时候再次寻找当地市场，他们就错过了最佳风口期，而且风险越高，风险就越大。
海尔生物(688139)是最早的核酸采样亭市场之一。2020年6月，海尔生物开发了防疫需求，并推出了核酸采样亭产品。在过去的两年里，海尔生物学每年只需要数百个核酸采样亭。直到今年，市场需求突然急剧增加。
海尔生物子公司海乐苗(郑州)智能物联网有限公司于5月18日在河南省政府采购网发布公告，以4.68万元单价中标《河南省双人便利核酸采样亭采购项目(一批)》。
海尔生物(688139)疫苗网络营销总监潘秀阳表示，地方政府的疫情防治是一项紧急任务，企业的工期很短，甚至提出了当日签订合同，第二天到达安装的要求。这对海尔生物的生产能力和供应链都提出了一个巨大的考验。
海尔生物最初在青岛只有一种生产能力，产品供应不足，生产所需的钣金和其他原材料曾经被购买和关闭。为了加快疫情的响应速度，海尔生物在郑州、青岛和成都增加了当地的生产基地。这使得海尔生物核酸采样亭的生产能力翻了一番。
其中，海尔生物医疗在郑州经济开发区成立了海乐苗(郑州)智能物联网有限公司，实现了批量生产，旨在满足郑州市西北和中部地区的市场需求。
自2020年6月产品上市以来，海尔生物医学核酸采样机舱已应用于31个省(自治区、直辖市)、200多个城市、500多个区县、5000多家医院、疾病控制、街道、社区卫生服务中心等人口密集地区。
作为一名市场营销总监，潘秀阳非常了解当地的采购进展情况。总体而言，或受疫情、温度、财政等因素的影响，全国各地采取了各种措施，取得了不同的进展。华东地区15分钟采样圈的采购需求和进展明显快于其他地区;一线城市、省会城市率先启动，二线城市开始建设;大城市主要城市发展迅速，郊区也在逐步进行。潘秀阳认为，这不是一个正常的市场中国大部分地区将在今年8月和9月迎来阶段性进展，并将在今年年底结束。
针对目前核酸采样亭生产门槛低、款式杂的现状，记者了解到，中国第一个与核酸采样相关的产品标准的制定正在推进，预计将在不久的将来出台。
来源：经济观察报