购房者有时会做某些会让你发疯的事情。Realtor.com®最近揭示了房地产专业人士在与客户合作时经常遇到的烦恼。这些听起来很熟悉吗?
1.橱窗购物者：有些顾客会带你去寻找一个完美的家，但他们并没有承诺购买，并说他们希望“有朝一日”购买。“一些购房者希望看到每个房子都在市场，“即使房屋不符合他们的标准，洛杉矶Bizzy Blondes团队的销售助理Rae Wayne说。您可能希望鼓励这些类型的买家参加开放式住宅，这样他们就不会耗尽您宝贵的所有时间。
2.太隐秘：你把自己和你的客户视为一个团队，但客户可能并不总是那么看。一些客户认为他们最好不要保密某些信息。例如，买家可能会担心会告诉您他们为房屋支付的最高金额，担心即使您(他们的代理人)会让他们花费超出他们想要的费用。
3. Lowballers：即使房屋的价格相当于市场价格，也会让客户拒绝提供更高的报价，否则不会听取您的意见。佛罗里达州圣彼得堡的经纪人丽莎卡希尔说：“我们理解人们想省钱。但如果你做出一个可笑的低价球，你可能会失去你所爱的家。”
4.不切实际的期望：对完美房屋有严格理解的客户可能不愿意妥协。“一切都有妥协，”Wayne告诉realtor.com®。“即使人们定制自己的房屋，一旦他们入住，他们就会意识到这并不完美。”
5.沟通技巧差：客户在房地产交易过程中可能过于依赖短信进行沟通。这可能是设置展示或询问有关房屋的快速问题的一个很好的选择，但是为了讨论重要问题，电话呼叫会更好。总部位于加利福尼亚州圣巴巴拉的经纪人Nancy Newquist-Nolan回忆起一位买家撤回了已经通过文本接受的要约。“几天后，他们认为这是合适的房产并提出另一项要约，”Newquist-Nolan说。“两天进入代管，他们再次发短信并退出。”这是一次令人沮丧的谈话，可以通过电话或面对面处理得更好，她补充道。