导读鼻子中的房地产经纪人明白房屋的气味会对潜在买家做出要约或放弃机会的决定产生重大影响。然而，新的研究表明，虽然代理商了解一个带有诱
鼻子中的房地产经纪人明白房屋的气味会对潜在买家做出要约或放弃机会的决定产生重大影响。
然而，新的研究表明，虽然代理商了解一个带有诱人香气的家庭的重要性，但一些用于修缮房屋的最常见的香味实际上可能与预期产生相反的效果 - 让买家失望。
华盛顿州立大学商学院院长Eric Spangenberg告诉华尔街日报，与家常菜相关的一些最复杂的气味 - 如巧克力饼干，百花香和美食 - 实际上会抑制买家的气味。热情，与普遍的看法相反。相反，代理商最好使用较轻的香气，如绿茶，柠檬，雪松，罗勒，香草和松树。
Spangenberg和他的研究团队在2010年回顾了一家瑞士家居装饰店的402名顾客之后得出了这个结论。在他们观看商店的18天内，研究人员发现购物者在开店时平均花费31.8%的钱。商店使用简单气味的日子，而不是使用更复杂香气的日子。斯潘根伯格说，同样的原则可以应用于列出的房屋，因为人们认为香气会影响参与决策的大脑部分的认知功能。
复杂气味的问题在于，尽管它们可能令人愉悦，但这些实际上会分散买家的注意力，无法决定是否在家中提供报价，因为他们花时间下意识地试图猜测香气可能是什么。斯潘根伯格教授建议代理人使用较少分散注意力的气味，如柠檬，松树或罗勒，以促进销售，而不是使用这些气味。
此外，卖家还应确保他们选择的任何香气与他们特定的家庭一致。例如，如果房子碰巧位于山区的某处，那么雪松的气味最合适，但如果房子碰巧就在海滩边，那么这可能不是一个好主意，仅仅因为它不是自然。