住房贷款客户进行诱因促销研究

银行正在提供巨额现金红利，以吸引希望再融资的客户，但分析师表示，有些交易并不像他们看起来的那样好。

Suncorp，Reducing Home Loans和86400是提供现金奖励以吸引新的住房贷款客户的最新贷方。

这三个公司都向在虚线上签名的客户提供最低$ 2000的现金奖励，Suncorp将额外的$ 1000交给基本人员，例如老师和护士。

比较网站RateCity.com.au说，现在共有13家银行在提供住房抵押贷款中的一种甜味剂，而澳新银行则提供了最大的一笔(4000美元)。

尽管现金激励措施并不是什么新鲜事，但RateCity研究主管Sally Tindall表示，这是银行首次以具有竞争力的利率将其附加到房屋贷款中。

但是，她警告潜在的借款人在评估房屋贷款产品的价值时，要避开诱人的激励措施，因为更高的利息支付成本通常大于一次性现金红利。

Tindall女士说：“每两年为一个价格具有竞争力的贷款进行再融资的人可能会通过选择现金返还特别计划而脱颖而出，”廷德尔女士说。

“但是，从长远来看，这是一个完全不同的故事。几乎可以肯定，低利率将使10或20年的一次性津贴胜过–往往成千上万美元。”

下表解释了如果借款人选择现金返还要约而不是申请最低可用利率，他们将在贷款期限内还清多少钱。