今年，一连串初创公司宠儿的命运发生了逆转，这使人们认识到，光靠大规模的增长并不能使企业获得成功和可持续发展。在整个2019年，我们看到了一些“成功故事”，价值大幅缩水，裁员，面临着重组和转身的艰难挣扎，最引人注目的是软银的独角兽稳定。那么，现实是否终于赶上了创业成长的错觉？？
这也许是那些大公司的头条新闻，但在刚成立的初创企业中，增长错觉也是一个问题。在过去的几年里，一种文化已经发展起来，它将快速扩张置于一切之上，包括可伸缩业务的许多基本组成部分，如产品市场契合，以及一种实际上带来盈利能力的商业模式，至少在潜在的客户层面是如此。
然而，在2019年的事件之后，有迹象表明，该行业正意识到追求这一充满风险的战略的危险，我预测，明年，我们将越来越多地看到初创企业和投资者在追求增长之前专注于获取潜在盈利能力，而不是相反。
一个好的起点是增长预测。任何投资者都会熟悉典型的初创公司宣传平台，其中总是包括对企业在头几年将实现的增长的不切实际的预测。创始人被告知，他们需要在三到四年内展示“神奇的€1亿净收入目标”，才能对风险投资者有意义，但很少有这些目标在如此短的时间内实现。
事实上，在大多数情况下，在投资之后，公司都会经历一段增长停顿，因为它们需要时间来提升销售和营销团队，调整营销策略，并在能够扩张之前解决任何产品问题。
虽然创始人想要雄心勃勃是可以理解的，但这种预测会在他们的旅程开始时破坏他们的地位，使他们走上追求越来越不切实际的目标的道路，而这些目标往往对企业没有意义。
这种不惜一切代价追求增长的努力常常促使创始人不负责任地花钱，浪费资金在注定要失败的项目上，更不用说在这一过程中增加团队的压力水平，增加耗尽的机会。
我经常看到企业通过积极的营销扩张，进入新产品垂直或地理位置，而没有获得强大的产品市场适应性。这些尝试往往不会成功。这是对时间和金钱的浪费，最好先把钱花在正确的商业基础上。
2019年的警示故事意味着，风投和更广泛的投资界正变得越来越怀疑离奇的预测，而是希望看到那些能够证明自己对基本面有很好把握的创始人，以及要达到某种轨迹需要采取的措施。
现实地提出这些预测是为了建立对团队准备一个可以交付的计划的能力的信任。这并不意味着创始人也不应该雄心勃勃，显示出额外的优势，可以产生，如果明星对齐。
增长预测反映了许多因素，包括“真实的、可寻址的市场”对于公司的解决方案是什么，团队可能能够占领的市场中的比例，业务单位经济的效率，以及基于产品准备情况和可靠的营销渠道的实际增长速度。
当然，事情永远不会如你所希望的那样成功，特别是在早期阶段的企业，但这些数字至少应该事先得到充分的论证，并得到对准备出售的产品的可交付性、经过测试的去市场渠道以及有意义的单位经济学的合理判断的支持。
对于预测的实事求是也节省了创始人与“错误”类型的风投交谈的时间和压力。并不是所有的部门或商业模式都能持续提供持续的高增长水平，不管是因为可寻址的市场规模是利基的，行业已经太有竞争力，还是商业模式没有真正的可扩展性。这并不是说，规模较小的业务是薄弱的，或不值得投资，但他们没有意义，某些风投关注。
早期创业预测总是高度投机性的，当然，风投公司希望投资于那些梦想远大的创始人。然而，现在是时候让创始人和投资者吸取2019年的增长教训，认真考虑我们希望在未来几年建立的企业类型。可持续增长是前进的明智之举。