很多朋友对阿里巴巴IPO案例，阿里巴巴ipo还不了解，今天小绿就为大家解答一下。
——本报记者赵明
“阿里巴巴已向港交所提交上市申请，或将于今年年底上市；计划融资金额78亿港元，选定高盛和摩根士丹利为主承销商；上市后，阿里巴巴集团市值有望达到60亿美元，成为中国最大的互联网公司。”
上述关于阿里巴巴B2B上市的消息开始流传。与以往不同的是，这次很难向马云求证。
在津津乐道阿里巴巴上市将创造又一个财富神话，造就又一批百万富翁的同时，业界也开始关注这种独创的中国商业模式如何得到国际资本的认可。
在此之前，没有一家起源于中国，能和亚马逊、雅虎抗衡？)，谷歌(Google)，易贝的互联网商业模式，可以得到国际资本市场的认可，在海外上市。
你去找鲸鱼，我去抓虾。
麦肯锡曾将B2B业态分为五种模式：
1.担任项目或规格经理的角色，协助买方和卖方在设计和其他高价值决策方面相互合作；2.作为供应商集成商，提供标准化的搜索功能和价格数据，帮助客户在成本和质量之间做出选择；3.作为一个流通创造者；4.作为交易聚合者；5.作为交易服务商。
马云B2B解释为商人对商人，其目标是为大多数中国中小企业创造一个市场，包括衬衫、纽扣和摩托车的生产，通过与它们进行交易，并将它们与全球连锁供应商连接起来。
按照其理解，阿里巴巴是作为交易聚合者存在的，同时也在促进交易的达成，拓展中小企业的销售渠道，创造新的流通。
把马云的大企业比作鲸鱼，小企业叫虾米。“国外B2B以大企业为主，我以中小企业为主。鲸鱼拥有丰富的石油、资金、人力和技术。像CommerceOne、Ariba这样的欧美公司来中国，他们的目标就是寻找鲸鱼。然而，中国的鲸鱼并不多。即使有少数鲸鱼，也有一些是不健康的，贸易流程不一样，信息化程度低等等。”
相比Ariba为有限数量的大型企业提供软件平台的模式，阿里巴巴的做法是将其扭转过来，建立一个社区，然后逐步完善软件，为大量拥有相同平台的中小企业服务。阿里巴巴不做电子商务全流程？即交易前、交易中、交易后\？交易前只做信息流。
马云认为，中国的电子商务市场应该“用蚊香熏蒸”，让中小企业从最简单的事情切入电子商务。阿里巴巴提供的大部分服务之所以免费，是为了降低中小企业的电子商务门槛。大企业买得起别墅，就用美国的套路；中小企业买不起别墅，阿里巴巴给他们建了两居室，就像“安居工程”一样。
一个名字，两种模式
是美国B2B模式的起源，但这个B2B和阿里巴巴不一样。
上世纪末，美国最著名的B2B网络公司是Verticalnet、Ariba和CommerceOne，它们的股价在纳斯达克一度如日中天。1999年12月Commerce One鼎盛时期的最高股价为128.78美元；2000年3月？Ariba的股价高达333美元。
准确地说，美国的B2B模式是帮助大企业实施电子商务，或者为大企业建立电子商务解决方案。Ariba等公司服务于大型企业，提供软件工具帮助企业降低采购成本。但随着福特、波音等大公司建立B2B网站，以及雅虎、Overture等搜索引擎的出现，Ariba等公司很快失去了用武之地。2001年春网络股崩盘后，Commerce One和Ariba的股票迅速下跌，陷入财务危机。
在美国B2B模式奄奄一息、弱不禁风的时候，中国B2B模式势头凶猛。
如今，在世界各地，“中国制造”在服装、玩具和电器中越来越多。相应地，Alibaba.com的中国中小企业不可避免地成为国际买家关注的焦点。统计显示，如今，阿里巴巴中小企业会员总数已超过1900万。
《755-79000》杂志在评价阿里巴巴为全球最佳B2B网站时表示，一个原因是它聚集了全球最多的中国中小企业。
学我而生，像我而死。
“所谓电子商务，商业是基础，电子充其量只是手段。”马云对自己想做的事情一直很清醒。“既然是以商业服务为主，就必须贴近中国市场的需求和中国文化特色。”
马云认为，亚洲商人和欧美商人的想法不一样。在亚洲，宁为鸡头，不为凤尾，谁都愿意当小老板，而美国经济是大企业主导。据调查，全球85%的中小企业集中在亚洲。所以在亚洲做电商，为中小企业提供服务，才会有前途。
阿里巴巴的很多创新都是基于其对中国企业现实的判断：第一家公司向卖家而不是买家收取会员费(鼓励买家来，但卖家自然多)；首家在全体会员中推广诚信认证和诚信档案的公司(让交易更安全)；首家在交易中引入安全支付工具的公司(方便结算).
以上问题对大企业来说无所谓，但对中小企业来说是必须的。
但是，以上做法并不全面。一段时间以来，阿里巴巴以商业为导向的评价标准被诟病很多，指的是以“诚信沟通”和“中国供应商”能卖出多少会员为导向，而没有下大力气去疏导买家资源，为卖家提供深度服务，导致信息量大，但很杂，买家素质不高。
于是在2007年初，现任阿里巴巴B2B业务总裁、阿里巴巴集团副总裁卫哲表示，2007年，B2B业务要通过挖掘买家资源，更好地支持“诚信沟通”和“中国供应商”的发展。在随后的架构调整过程中，阿里巴巴首次成立了买家服务部，将买家提升到与卖家同等的战略地位。
随后，更多以买家服务为目标的产品推出。除了对大中小买家进行分类管理，5月，阿里巴巴推出了垂直搜索引擎“快买全”，可以帮助买家快速找到任何想要的垂直行业产品信息。
“学我者生，学我者死。”对于B2B后来者，马云借用了齐白石的一句话。
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