新浪财经杨雪梅。
编辑|韩大鹏。
从刘福宏到帕梅拉，从任子威、王顺、张玉飞等奥运冠军到魔鬼7月等健身专家，抖音和快手在今年最热门的家庭健身轨道上采取了行动。作为一名专业人士，头部运动健身应用程序的Keep是安静的。
这引发了一波讨论，为什么Keep在这波运动健身流量密码面前错过了机会?很多人都很遗憾。
也有人说Keep不需要刘建宏。新浪财经从接近Keep的业内人士那里了解到，刘建宏走红后，Keep创始人王宁没有要求人们联系刘建宏或讨论这一现象。这可能是因为之前签约易阳黔西作为代言人唤醒了Keep——在2021年底的总结中，Keep的一些高管认为与明星的合作没有达到预期。
然而，用户增长放缓的Keep不可能不关心流量。刘福宏爆炸后，Keep还在主页上推荐了用户上传的刘福宏操作视频，这被认为是在蹭刘的热度。虽然这些视频很快就被删除了，但Keep用户对这些内容的渴望是显而易见的。
刘福宏+抖音能为keep的发展内容提供思路吗?摆在keep面前的是破圈，也是像刘福宏这样的破圈玩家。
Keep渴望流量。
自2018年以来，刘福宏一直在抖音上定居下来。起初，直播带货，但效果一般。自今年年初以来，受上海疫情影响，刘福宏开始转型为健身主播，专注于健身内容。
刘建宏已经在健身领域工作了20年。他以前是娱乐圈著名的健身专家。去年年底，刘建宏和家人搬到上海后，他们还经营了一家线下健身房。
新浪财经发现，自2月25日以来，刘建宏的粉丝数量开始上升，在此之前，他的粉丝数量呈负增长。在过去的一个月里，刘建宏的抖音粉丝总数为6552万。他是抖音近一个月来最受欢迎的人才。在微博上，自流行以来，刘建宏至少创造了30多个热门搜索，其中包括郑凯、姚晨和其他明星。
据灰豚数据统计，该账户近一个月增粉6000万，其中4月21日最高增粉926万，单场直播5200多万，在线峰值400多万。
当然，刘福宏的高数据与抖音的用户和月活基数有很大关系。抖音的月活用户超过6亿，是头部的超级应用。
然而，作为网络健身的代表性产品，Keep在今年上半年最受欢迎的家庭健身赛道上杀出了一个程咬金，这有点冷清和尴尬。
Keep成立于2014年，截至2021年，平均月活跃用户数量已达到3440万。在修路的七年里，Keep显然具备了专业条件。就课程和教练的专业性而言，Keep上有很多刘福宏——丰富的专业体育内容，大量的体育专家自制课程，以及专业运动员和奥运冠军。他还找到了杰克逊作为代言人。
但Keep从未培养出自己的刘福宏。
新浪财经从接近Keep的业内人士那里了解到，刘福宏走红后，Keep创始人王宁没有要求人们联系刘福宏或讨论这一现象。这让人觉得Keep似乎不太关心刘福宏的爆炸。这可能是因为之前签约易阳黔西作为代言人唤醒了Keep——在2021年底的总结中，Keep的一些高管认为与明星的合作没有达到预期。
但是没有人不在乎流量。Keep还是偷偷蹭了一波刘福宏的热度。
在刘福宏走红之初，Keep在主页上推荐了流行的刘福宏羽毛球运动和健身运动视频。平台上的许多用户可以跟进练习。但几天后，这些视频一夜之间被删除。许多网民表示，他们最初在Keep打卡，刘福宏的健身运动只能在下架后将训练营转移到抖音。
在Keep之前的刘福宏燃脂操专题评论区，很多用户都在问刘福宏的毽子操为什么下架。
值得注意的是，就在货架下架前两天，北京互联网法院刚刚发布了典型的知识产权案件，并明确表示，涉及原创短视频应作为视听作品进行保护。网民们猜测，这可能是因为侵权。
目前，在Keep上搜索刘福宏，还可以看到Keep课程模特，健身专家上新的刘福宏同样的课程。
显然，这种有趣的操作对Keep上的许多用户仍然有一定的吸引力。
专业的VS氛围感。
自从刘福宏爆红以来，朋友圈、社交媒体都刮起了一股操课风。
赵敏在Keep练习了两个多月的腰腹减肥+全身脂肪燃烧锻炼。最近，在室友的影响下，她开始成为刘福宏女孩。
在使用Keep两个多月后，赵敏的体重没有明显下降，但她的塑形效果很好，看起来瘦了很多。然而，在尝试了刘福直播课后，她感觉更有趣、更有氛围，更容易坚持下去。因为互动、沟通和与妻子的互动，她看起来更平易近人。
赵敏告诉新浪财经，刘教练的操作系统对她来说更容易接受：它是一套完整的操作系统，从热身到局部拉伸。但是你必须一个接一个地收集和观看Keep，这更麻烦。例如，我现在在Keep上收集了三段跟踪练习视频，包括瘦腰、燃烧脂肪和伸展运动。
在赵敏看来，Keep缺乏动感，无法驱动热情，很难坚持下去，与刘建宏+抖音相比(如果没有刘建宏，抖音也会失去吸引力)。但是Keep的优点是可以随时收藏、观看、选课多、专业性强。
然而，最近关于刘建宏健身课程损伤的讨论也在继续。眼底出血、黄体破裂、膝盖损伤、脚踝扭伤。。。刘建宏的第一波女孩受伤了。
赵敏也能明显感受到刘福宏的操作强度:练习毽子的时候，右肚子会觉得不舒服。从右胸到腰，感觉有点被拉伤。一般来说，在这种情况下，我会停止休息。每次练完刘福宏的操作课，她都觉得整个人都要浪费，全身酸痛。
一位健身教练告诉新浪财经，刘福红的操作课对一个新手来说确实很强。他在运动中使用的关节活动有身体限制。如果他是新手，他可能会造成拉伤或过度磨损。如果你有良好的健身基础，了解健身关节运动的知识，你可以和刘福红一起跳。他做的髋关节外展真的很容易让不懂的人做膝关节外展。事实上，人们根本不能做膝关节外展，所以他们会受损。
当然，刘的驱动效果可能更好。现场直播将活跃气氛，观众至少会比猫画虎更活跃。然而，刘福宏的课程不能个性化。毕竟，他不会等待，因为观众还有其他东西。
上述教练表示，Keep的课程内容形式多，课程质量好，但具体效果取决于个人观念。因为没有监督，如果你想随时停下来，你会为自己找借口懒惰。
事实上，没有一个确定的结论，哪个更专业，哪个更合适。一位医生说：每个人的体质都不一样。任何锻炼方法都不适合所有人。我没有说哪种锻炼方法是好是坏。适合个人的是好的。
Keep需要自己的刘福宏
和赵敏一样，李云也是最新的刘福宏女孩之一。
对李云来说，Keep是一款常年躺在手机上的应用程序。偶尔跑步时打开它。跑步后，将运动记录截图发送给朋友圈，获得一波拇指互动。Keep今年的任务已经完成。
这与抖音的使用习惯不同。李云每天都打开抖音，而不是以沉重和自我鼓励的态度使用抖音。更重要的是，基于娱乐习惯，每天刷视频，休闲和放松。刘福红着火后，她迅速加入了这波热潮——无论如何，最好练习，感受到目前最受欢迎的快乐，参与朋友圈的热门话题并不过时。
事实上，像李云这样的用户很多。与长期持续健身的人不同，Keep只是偶尔需要的精神支柱。根据第三方数据机构易观分析报告，2021年6月，Keep30天用户留存率仅为20.85%，远低于体育健康app中位数的34.56%。
从招股说明书来看，Keep用户增长放缓。2019年、2020年、2021年，Keep平均MAU分别为2176万、2973万和3435万，近两年月同步增速分别为36.5%和15.5%。
Keep的流量问题是需要振兴这些用户，扩大用户边界，而不仅仅局限于专业，为少数群体服务。
近年来，Keep也做了很多事情来扩大用户边界。一方面，从线上到线下，Keepland再次成为他们的关键业务之一。2022年初，他们升级了这个原本专注于线下健身的品牌，并计划通过Keepland链接帮助他们的课程内容进入更多的健身房。升级后，Keepland选择与第三方品牌的健身房合作，计划在一年内开设100家店铺。就价格而言，Keepland的团体课程价格从69元降至49元。如果进展顺利，他们可以以更低的成本覆盖越来越多的线下健身用户。
从内容上看，2021年推出三大IP课程，打造IP，推出直播业务和体育定制计划，逐步从低成本、批量化、规模化的课程体系向亲密度、互动性、匹配度提升。
互动性、亲密性和趣味性是Keep努力的方向。在某种程度上，刘福宏现象为Keep提供了思路，不缺专业内容，但缺乏氛围感和趣味性。
刘福宏爆炸后，Keep在五一期间与QQ音乐合作，创建了摇摆客厅音乐节，推出了云蹦迪直播、数字收藏音乐跑步、独家音乐课程、迪斯科舞步教学等一系列游戏玩法。目标是满足当前年轻人的趋势需求。
早些时候，Keep还推出了虚拟偶像女团A-SOUL，相关系列课程、跑步系统语音、皮肤等相继上线。
从keep招股说明书来看，其收入主要包括自有品牌健身产品、会员订阅和在线支付内容、广告等服务。截至2021年9月30日，自有品牌健身产品收入占55.1%，会员订阅和在线支付内容收入占32.8%，广告等服务占12.1%。
然而，产品销售是Keep收入的主要来源，但真正提供高利润率和盈利能力的业务是会员和在线支付内容。值得注意的是，自成立以来，Keep一直面临着长期负现金流难以盈利的经营困境。
因此，Keep在内容研发方面的投资并不小。根据招股说明书数据，截至2021年第三季度，公司研发支出已增长100.6%，达到2.4亿元;其中，研发人员533人，占47.71%。
上述健身教练告诉新浪财经，Keep的专业性还可以，他们的课程也被很多健身公司购买和使用，比如乐刻。内容是其核心竞争力，Keep目前正朝着精品化的方向发展。
一位想参与Keep融资的投资者对Keep给予了高度评价，认为他们在内容和用户粘性方面与其他类似对手拉开了差距。只要没有大问题，他们就能保持强大的竞争优势。
然而，除了专业和垂直之外，Keep还需要打破圆圈，改变想法，打破无聊和限制，培养自己的刘建宏，为更多差异化的用户服务，而不仅仅是作为在线健身工具。目前，除了抖音，快手的出汗健身房已经营业一段时间，邀请了王顺、张玉飞、李冰洁等著名的奥运运动员。在家庭健身的热潮下，直播平台正在抢夺这块肥肉。Keep还需要在内容的兴趣和社会性方面取得突破，这对影响资本市场至关重要。