很多朋友不知道亚马逊全球开店发布企业购新三大业务重点，定义DTB出海新赛道。今天小绿就为你解答。
2022亚马逊企业采购年度论坛在线举行。
在昨日举行的2022亚马逊企业采购年度论坛期间，亚马逊在全球各地开店，并发布了亚马逊企业采购的三大新业务重点：持续赋能制造工厂和产业带数字化转型、完善数字化智能工具、优化企业采购专属客户支持。作为‘企业全球直购新渠道’，亚马逊企业购将帮助中国优质工厂和品牌直达全球企业客户，抓住跨境业务收购增长的机遇。
"全球企业的在线和数字化采购势不可挡."亚马逊全球副总裁、亚马逊全球商店亚太区执行董事辛迪泰(Cindy Tai)表示，‘亚马逊企业购打破了传统的跨境B2B贸易模式，帮助中国卖家直接高效地触达亚马逊全球500多万优质企业和机构买家。这也是亚马逊不断为中国卖家提供更多人民币，帮助卖家挖掘新增长点的商业模式的表现之一。
定义B2B出海新思路：DTB(直接面向买家)
本次论坛的主题是‘跨界新趋势，商业挖矿新渠道’。知名智库、企业、投资机构代表共同探讨了跨界商业开采的新趋势、新模式。跨境B2B电子商务近年来增长迅速。然而，尽管互联网进一步提高了信息传递的效率，简化了传统B2B外贸交易的一些中间环节，但企业仍然缺乏与终端企业客户的直接接触。
DTB是亚马逊的企业购等数字化渠道，跳过批发商、零售商等中间环节，直达终端企业的购买用户，从而达到产品销售和品牌建设的目的。亚马逊全球商店中国区副总裁兼亚太区企业采购负责人杨军表示，“通过亚马逊，卖家不仅可以通过‘在线竞价’工具直接与终端企业的买家互动，满足买家的批量订单和计划购买需求，还可以通过数字化工具研究购买行为，在生产、营销和销售方面做出准确的决策。'
海外市场具有明显的增量特征。减少中间环节，就是降低成本，提高效率。振坤兴实业超市董事长兼CEO陈龙表示，亚马逊为B2B出海提供了良好的基础。无论是买家对亚马逊的信任，还是亚马逊使用的各种智能工具，都能让企业直达终端买家，准确洞察客户需求。中国的供应链有独特的优势，它以数字化的方式提供给全球增量市场，充满了机会。
b端卖家和终端买家有机会实现双赢。杭州巨星科技有限公司高级副总裁李峰举例说，通过亚马逊上托盘状的大包装订单，一方面为厂商创造了利润空间，另一方面也为企业买手在采购上提供了便利。
亚马逊收购了三个业务重点。
第一，持续赋能制造工厂和产业带的数字化转型，帮助更多中国优质工厂和品牌对接海外企业买家。自2016年登陆中国以来，Amazon.com一直在寻找和帮助优质的中国工厂和品牌进行在线Amazon.com采购，并为此类卖家提供长达3年的账户支持。Amazon.com也在不断推出和迭代业务购销机会批量业务获取和推荐工具等项目和运营工具，为卖家提供更多数据和产品选择建议，帮助卖家精准定位企业客户需求，实现高效交易。
二是完善数字化智能工具，高效连接买卖双方。为了进一步提高企业订单交易效率，亚马逊企业购陆续推出了批量商业挖掘项目和亚马逊批量服务。通过大型商业采购项目，在亚马逊公司采购团队的协助下
三是优化企业专属客户支持。Amazon.com将继续在全国范围内扩大团队，接触和服务更多优质工厂、品牌和产业集群，与地方政府、协会和服务商一起建设和完善本地跨境电商产业集群，为卖家提供更全面的本地化支持。同时，亚马逊企业购还将为卖家的企业端业务提供专属的企业购客户支持，帮助卖家在从线上注册到开店、运营指导的B端赛道快速成长。
Amazon.com是亚马逊面向全球企业和机构客户的商业采购网站。2021年，亚马逊企业全球年销售额达250亿美元，第三方卖家销售额占比超过50%。亚马逊在中国已经进入第六个年头。过去五年，开通企业购买的中国卖家数量增长了近40倍，超过90%的中国卖家都接到了企业的订单。
新的跨境商机：了解DTB
关于亚马逊的全球商店
亚马逊致力于帮助中国卖家发展出口业务，拓展全球市场，打造国际品牌。自2015年进入中国以来，已有数十万中国卖家加入该项目，亚马逊美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特阿拉伯、新加坡、荷兰、瑞典、波兰等17个海外站点全面向中国卖家开放。通过在世界各地开店，中国卖家可以将产品销售给全球超过数亿的亚马逊活跃用户，其中包括超过2亿的Prime会员和超过500万亚马逊在美国、欧洲和日本的商业代购客户。亚马逊遍布全球的410个运营中心可以帮助中国卖家将产品销往全球200多个国家和地区。
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