“这块牛排的味道，第一块叫多汁，多汁;你的牙齿叫嫩，嫩。我们通常说嫩的东西才能好吃……”新东方主播董在直播间介绍了一款牛排。
就这样，新东方的老师们在直播间里做了他们曾经擅长的事情:上课。
从“老师”到“主播”再到“主播老师”，开播半年后，新东方找到了自己的策略，交出了一份不错的成绩单:三天时间，东方精选直播间上涨150万。
受此影响，新东方在线(01797.HK)股价飙升，6月13日盘中涨幅一度扩大至100%。截至收盘，新东方在线每股报价8.72港元，上涨39.97%，市值87.26亿港元。
红星资本局注意到，凭借“双语”、“有文化”、“知识分子”的差异化定位，东方选拔在多家直播间成功突围。但双语直播的新鲜感过后，这种策略能否长久有效，还有待观察。
三天，粉涨150万。一些人去购物，一些人去上课。
开播半年后，新东方的直播间终于有了质的提升。
6月10日，#新东方直播间双语放送#登上Tik Tok热搜榜，新东方在线官方直播间东方精选成为Tik Tok第一放送榜。新摇数据显示，6月9日至11日三天，东方精选直播间上涨151万元，成交量增加1901万元。
根据灰海豚的数据，6月11日，东方精选直播间有1274.6万观众。当日，GMV(商品交易总额)2100.43万元，在Tik Tok平台库存榜排名第6。10天前的6月1日，“东方精选”排名更是远至229。
这一切都要归功于新东方的另类做法——双语直播。
红星资本局注意到，在东选直播间里，有一块白板，一边写满了英文单词，另一边是要展示的商品，包括牛排、洗衣液、大米等等。新东方的主播老师会一边介绍产品，一边穿插中英双语讲解，人文地理，历史哲学等等。
在主播中，最受欢迎的老师是董，他原是新东方在线高三英语名师、学科带头人，自称“中关村周杰伦”。
董在直播间妙语连珠。卖米的时候他说:“我没带你去看长白山的白雪。我没有带你去感受十月田野里的微风。我没有带你去看那些像智者一样弯下腰的沉重的麦穗。我没带你去见证这一切。但是亲爱的，我可以让你尝尝这米饭。”卖火腿的时候他说:“是风的味道，盐的味道，是自然的神奇，是时间的腌制。”
这种描述让习惯了“宝贝”和“最低价”的消费者感叹不已。接下来新东方老师的直播简直是“降维打击”。有人评论新东方直播工作室是“新知付费”。“小时候，长大了就买新东方的产品。”"今年暑假，我将在这个直播工作室焊接我的宝宝."
6月13日，董在其微博上回应了这一热门号召，称“一大早就收到了余老师的关心、激动和感慨。”
6月13日，红星资本局就双语直播间相关话题采访新东方在线。截至记者发稿，尚未收到回复。
从老师到主播老师——于直播间发展规划
从去年开始，各大教育机构纷纷转型，新东方用货瞄准了直播赛道。
2021年12月28日，新东方在线推出“东方精选”直播平台，主要销售农产品。根据Tik Tok的信息，“东方精选”的运营主体东方优选(北京)科技有限公司是新东方在线100%控股的企业。
转型之初，东方精选并没有真正走出圈子。由于商品定价过高等原因，东方精选的直播效果起初并不理想。只有在余的几次空中直播中，数据才看起来不错。
直到这次双语直播爆炸，给东部的选拔带来了质的飞跃。
大火之后，余也来到直播间，和很多老师一起播货。他说，双语送货对新东方教师来说是一个至关重要的转变。
据中新经纬报道，MCN机构一位负责人分析，目前网络直播发货浮躁，口号喊得很响，低级甚至低俗搞笑满天飞。所以，当知识深厚，口才极佳的新东方老师结合现场发货，大家体会到了不一样的东西。"赢得读写能力比赢得双语教学更好."
基于对带货直播的看好，今年5月，于在空中亚布力论坛透露了新东方和东方精选的未来发展思路。于表示，新东方背后有两套体系:第一套是新东方的销售体系，以东方精选的直播平台为核心，未来将拓展为一体化的销售体系;第二套是新东方的产品体系，包括外部的产品体系和自己的产品库。当自有产品库达到一定程度，就会有来自东方的精选品牌的农产品。比如目前五常大米的东方精选已经出现在直播间。
6月8日，俞在其个人微信官方账号“老俞八卦”上透露，新东方已成立“新东方直播间”团队，销售新东方的教育产品，包括书籍、学习硬件、课程等。
负重前行，强敌包围:双语直播还能走多远?
双语直播、自有品牌、教育产品……新东方直播带货的康庄大道看似指日可待，但未来真的是坦途吗?
首先，很明显新东方还没有完成自救，还在巨亏。在这个前提下，直播交割可以称为“负重前行”。
根据2022财年第三季度业绩报告，截至今年2月底，新东方(EDU)的净营收。US)为6.14亿美元，同比下降48.4%;归属于股东的净亏损为1.22亿美元，去年同期净利润为1.51亿美元，同比下降180.9%。前三季度，新东方净营收25.81亿美元，同比下滑15.8%;归属于股东的净亏损为9.98亿美元，相比去年同期的净利润3.80亿美元，下滑362.8%。
于表示，虽然公司正处于业务重组阶段，但新业务和新举措正呈现出积极良好的增长势头。新东方剩余主营业务——海外备考及咨询业务收入同比增长15%，国内成人及大学生备考业务同比增长约59%。
港股新东方在线半年报显示，截至2021年11月30日，新东方在线总营收为5.74亿元，同比下降15.3%;净亏损5.44亿元，亏损也同比下降19.3%。
新东方在线在财报中称，报告期内及可预见的未来，公司业务包括大学教育、海外备考、机构合作、直播业务和教育智能硬件产品五大类，但未披露直播业务的具体营收数据。
显然，新东方也明白，光靠直播带货是不够的。但就直播而言，目前还不能高枕无忧。
虽然双语直播正在蓬勃发展，但目前无论是粉丝数量还是销量都远未达到“顶流”，最近三天这两项数据波动较大。
新数据显示，6月9日至11日，东方精选直播间粉丝数分别增长44万、77万、30万，成交量分别增长262万元、1123万元、522万元，波动明显。
此外，双语直播话题的新鲜度和流动性也让市场担忧。
根据红星资本局的研究，双语直播的消费群体定位是一把双刃剑。目前直播的群体有来上课的，也有来购物的。
一般来说，在运营初期，这样的跨人群受众定位可以迅速扩大客流，提高人气;但是，当新鲜感耗尽后，来上课的用户可能会觉得这样的直播间“太商业化”，而来购物的用户会更关注产品本身——无数成功的实践证明，带货主播必须深入供应链上游，从根本上掌握商品定价权，才能长久留住客户。
对于企业来说，直播间带货的目的是为了变现。目前新东方还处于试图自救的阶段。当双语直播话题降温，东方精选如何保持吸引力?如何打造黄金IP?如何协调上下游供应链的物流?如何留下真正消费的用户?这些可能是东方精选直播间目前急需考虑的问题。