618格力空调被美的“赶超”

2022-06-21 14:53:39   编辑:葛剑
导读1968年,CUHK走到了尽头。在JD.COM空调榜单中,美的以格力55000多件的成绩获得单品销量冠军。

1968年,CUHK走到了尽头。在JD.COM空调榜单中,美的以格力55000多件的成绩获得单品销量冠军。

今年618期间,美的1.5丰库一级变频空调销量达28万件,格力1.5贾云一级变频空调销量22.5万件,位居第二。对此,有网友评论:“格力被偷了”。

虽然格力一直号称空调行业第一,但从2020年和2021年的财报数据来看,其空调收入低于美的。资深产业经济观察人士梁告诉记者,相比格力,美的在性价比较高的电商渠道上起步较早,而格力更依赖实体店。

线上市场份额低于美的,空调均价下降。

6月20日,格力发布的618战报显示,6月15日20:00-6月18日,格力空调销量位居京东第一。而1.5贾云一级空调销量在京东排名第一。COM的单品。

但格力只公布了销量排名,没有提及销量排名,也没有说明6月1日至14日的情况。

对比格力的1.5贾云一级空调和美的的1.5丰库一级空调,代表制冷量的空调数量相同,都是一级能效变频空调。美的的产品在JD.COM便宜400多元。

根据奥维云网的数据。5月30日至6月12日的两周内,美的空调的市场份额高于格力。6月6日-12日,美的和格力的线上空调市场份额分别为32.67%和26.49%。

并且6月6日-12日,美的和格力的线上空调均价分别为3069元和3578元,美的涨353元,格力降125元。

梁表示,格力空调的优势是品质和口碑过硬,在国产品牌中排名第一,但其代理商水平远高于美的,价格也更低,所以美的的空调可能对消费者更有吸引力。

线上渠道的弱势也体现在总营收上。2021年,格力和美的发生了一场数据大战。格力号称国内销量第一,份额37.4%,实现了27年的领先地位。美的宣称线上线下市场份额第一,市场份额分别为34.6%和36%。

从空调收入来看,格力从2020年开始被美的超越,2020年比美的少33.33亿元,2021年比美的少100亿元左右。

这也和格力海外市场份额小有关。两家公司出口业务的发展程度不尽相同。财报显示,2021年,出口业务分别占格力和美的营业收入的12%和40.34%。

起步晚,直播效果不好。

68空调单品销量冠军旁落,是格力线上渠道疲软的缩影,很大程度上是因为起步晚。

以天猫平台为例。美的官方旗舰店和空调旗舰店分别为13年店和9年店,订阅量分别为1199万和179万。格力官方旗舰店是5年老店,订阅582万。格力空调旗舰店订阅量只有10万,不到3年。

财报显示,6年前(即2016年),美的电商整体销售额超过230亿元,天猫和JD.COM系统均实现100亿元规模,线上销售额占国内销售额的20%以上。同期格力线上电商销售额仅为45.8亿元(不含淘宝)。

到2021年,美的线上渠道收入约为621亿元,占总收入的18.2%。但在最近三年的财报中,格力都没有公布这个数据,也没有空调线上渠道的结果。

2020年,格力开始在全国范围内推广以格力董明珠店为载体的新零售模式,即线上线下融合,开设线下体验店,使其具备线上销售功能,利用线下渠道优势进行线上引流和直播带货。

“都说胖子一天不吃饭,”格力中层经理海涛对时代财经说。2019年以来,公司电商销售规划不遵循市场规律,随意变动。

他提到,公司允许线下门店进行商品直播,但门店没有直播力量,也没有人力。董明珠亲自上阵带货,效果并不好,因为他的年龄、性格、品牌营销都吸引不了年轻消费者。

时代财经观察到,在2020年的财报中,格力的目标是开设10000家线下体验店,即格力董明珠店,但到目前为止数量相当有限。以深圳为例,地图App显示只有三家店。

今年格力董明珠店也是格力的重点销售渠道。指定空调免门槛优惠券立减50-900元,200元或500元优惠券可叠加减免。但在其重点小程序平台上,单品累计销量为21.3万件,而在格力JD.COM旗舰店,畅销商品只有200多万条评论。

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