自今年年初以来，刘永斌一直感到非常困惑，这是一种罕见的20多年商业经验。他是广东一家家电企业的总经理。该公司生产中高端冷风扇产品，并销售给美国。东南亚和其他国家，现在，他决定改用户外用品和宠物烘干机。
利润越来越少了。刘永斌说，质优价廉的优势已经不复存在，订单量也因为原材料。海运成本翻倍，加上去年人民币升值等因素。
绍兴纺织业主秦波。广东家具商人张元庆也面临着不同程度的类似问题。与去年同期相比，秦波工厂前四个月的订单量减少了20%~30%，收款周期也增加了两个月。张元庆认为，目前的困难是增加收入而不增加利润。
根据海关总署发布的进出口数据，4月份中国出口同比增长3.9%，较上月14.7%大幅下降。从行业角度来看，根据中国机电产品进出口协会的分析，4月份机电产品出口量同比略有增长0.11%。虽然连续23个月保持同比正增长，但增速明显低于3月份的11.4%，也是2020年6月以来的最低增速。在劳动密集型领域，纺织品、家具和服装出口的增长率也大幅下降。
这背后是无数外贸企业的实际情况。珠江三角洲。由于疫情原因，长三角地区的工业生产秩序被打乱，物流不畅。原材料和成本的上升继续承受压力。由于供给侧受阻，海外订单和客户流失。与此同时，3月和4月，越南等东南亚国家的劳动密集型产品出口同比大幅上升。根据华创证券的分析，今年3月，中国的出口份额已降至2021年3月同期水平，以东南亚经济为主的地区基本补齐了中国的出口份额。墨西哥。土耳其和其他地方也成为生产能力和订单转移的热门目的地。
然而，大多数受访者认为这只是一个短期影响，产业链还没有完全转移。作为推动经济增长的三驾马车之一，如何稳定出口是各方特别关注的问题。
需求减弱和订单流出叠加。
2001年，刘永斌进入家电行业。他在广东有几家工厂，有300多名员工。公司95%的产品出口，为国外品牌代工，通过深圳、南沙等港口将中高端冷风机运往美国、东南亚国家。
过去，这些售价300-500美元的中高端冷风扇可以给他带来15%~25%的利润。刘永斌说，最大的客户在美国，他们有很强的购买力，商品有溢价，利润可以达到25%。
中国产品一直被称为质优价廉。美国认证的电源线本地卖6美元，在中国1.5美元就能买到。刘永斌说，但现在一些优势已经基本消失了。
首当其冲的是海运价格的上涨。过去，一个集装箱运往美国的运费是二三千美元，但现在已经涨到两万多美元。由于FOB(客户支付运费)模式的基本采用，客户下单的意愿变弱。
运输效率也在下降。4月29日，刘永斌的一批货物从南沙港运往越南，直到5月3日才开船。如果集装箱积压，一天的成本会增加几千元。3月份深圳发生疫情时，原本通过深圳出口的5/5商品被转移到其他港口。其他港口爆炸，效率受到影响。过去，报关单可以立即发出，但两天内不能发出。
受运输成本和效率的影响，客户倾向于选择地理便利的企业。由于家用电器体积大，受运输成本的影响也比较大。刘永斌说，一个集装箱里只有900个冷风扇，按14万元的运费分摊。仅一台冷风扇的运费就接近160元。刘永斌的国际竞争对手主要来自越南、墨西哥、印度等地，尤其是墨西哥，现在中国的产品运往美国需要一个月的时间，而墨西哥通过美墨公路运往美国只需要一天的时间。即使比中国制造贵10%。20%也有时间优势。
深圳市杰尔特国际物流有限公司总经理黄志勇负责将货物从工厂运输到深圳等地的港口。自疫情爆发以来，我们遇到了许多新的情况。黄志勇说，我从来没有听说过集装箱不能进入码头。现在到达时间往往推迟，导致码头货物无法发货，货物堆积。他说，码头曾经堆积了六个集装箱，但现在已经堆积了八个集装箱，还是放不下。
集装箱堆积并不意味着订单爆炸。事实恰恰相反我们的业务可以清楚地反映出出口业务的好坏。他告诉《中国新闻周刊》，在过去，当效率很高时，一个司机每天可以运行两个订单，60多名司机每天可以运行100多个订单。自今年以来，他估计他的业务已经下降了近50%，现在一半的运输车辆已经关闭。
根据中国机电产品进出口商会4月份对500多家广交会企业的调查，与去年春秋两季相比，47.2%的企业订单有所下降，只有12.6%的企业表示订单同比增长。国际物流不畅(84.5%)和原材料价格(80.1%)仍然是受访企业反映的两个最突出的问题，企业利润明显减少和稀释。57.5%的企业表示出口利润率低于去年平均水平。
刘永斌去年的出口额约为7000万元。他对2021年的预期并不乐观。但由于去年全球各地区因疫情多次停产，疫情控制良好的中国企业生产正常，经营效果良好。今年前四个月，订单量比去年同期减少了1/3。预计今年只有一半。他说，利润的下降使他专注于户外运动和宠物市场。
中国机电产品进出口商会主任高士旺在接受《中国新闻周刊》采访时表示，出口放缓的原因有很多。随着疫情的正常化，一些商品价值较高的家居产品需求恢复正常，一些耐用消费品在疫情前期大幅增长，透支了一些市场;原材料。劳动力和物流成本居高不下，企业接单意愿减弱;此外，我国部分行业出口自主品牌比例仍然较低，几乎所有中小企业出口都是FOB代工。随着加工制造成本的上升和海运成本的高，需求减弱。订单流出和产能转移叠加。
即使是过去炙手可热的跨境电子商务也面临着挑战。深圳市跨境电子商务协会会长王欣表示，自去年8月以来，由于亚马逊和其他电子商务平台的新规定，中国卖家的订单一直在下降。根据协会的调查，最近没有新订单。或取消订单的企业占23%，生存困难占16%。
利润不断被压薄。
与机电产品相比，利润率更高，纺织、家具一直是利润较薄的行业。
今年前四个月，绍兴纺织业主秦波的订单量下降了20%~30%。收款周期受到很大影响。秦波说，他出口的面料都是按客户付定金的。收到货物后，他可以支付剩余的钱。现在，由于运输时间长，收款周期也增加了。
过去，从绍兴到欧洲和美国只需要三到四天的时间。从订单。生产商品。交付给客户收到货物，整个周期约为两个月。目前，由于国内外运输堵塞，生产、纱线等原材料运输时间增加;航运时间也延长，秦波估计整个周期增加了两个月。
更长的交易过程意味着更多的资金用于运营。秦波说，与过去相比，现在需要多花30%的资金周转。这部分利息也增加了企业的成本。
此外，去年人民币升值了整整一年。美元贬值也降低了外国客户的购买力。下订单的意愿降低了，原材料继续上升。海运成本上升。限制电力和生产以增加生产成本也在降低利润。
运输成本增加了10倍。秦波表示，除了FOB(客户支付运费)模式外，公司还采用CIF(出口企业承担运费)模式，这意味着企业需要消化成本。集装箱供应短缺也使得企业需要提前支付预订箱。过去，一个柜子2000元，一个月10个集装箱只需要2万美元。现在，企业预订前需要提前支付20万美元，这是很大一部分支出。
纺织行业是一个利润微薄的行业。据秦波估计，利润率在5%左右。忙碌了一年之后，我发现我没有钱赚，甚至可能会赔钱。他说，有时候觉得订单不接也没关系，但客户还是需要维护。
我只希望目前的情况能够改变。秦波说，一年。在两年的困境中，能够等待的人是强大的，许多无法坚持的企业已经倒闭。今年，尽管人民币持续贬值，但秦波发现市场需求已经下降，欧美客户不想冒险。如果他们收到太多的货物，他们将减少订单。
刘永斌也感受到了成本上升带来的利润率下降。他每年与客户签订一次合同。疫情发生以来，由于大宗商品价格上涨，原材料成本上涨了十几个百分点，但他不得不履行之前的合同，导致利润微薄。今年也有合同，但客户要求降价10美元，也就是降价5个百分点左右。他说，由于成本增加，利润率缩小，运营的不可控性越来越大。
广东家具商张元庆也遇到了收款周期变长的问题。客户订单周期从每月一次变为每两个月甚至三个月一次，资金周转放缓约2/3。
他主要生产办公家具、卡座等产品，主要销往日本。在美国，中低端书桌的价格是1000到1500元一张。由于家具体积大，货物价值低，随着海运费用的增加，运费以前只占货物的30%~40%，现在和货物的价值一样。
这进一步稀释了利润。家具行业门槛低，技术含量低，利润率在4%~7%左右。张说，相比之下，工业用地的厂房租赁业务更好。他是家族企业的第二代负责人。他的家族在家具行业工作了30多年，在欧美打开了中低端家具市场。然而，他不打算在未来的行业投资更多，因为行业不赚钱。
深圳市跨境电商协会会长王鑫认为，由于市场需求减少，企业选择不断降低成本，导致利润越来越少，难以提高产品质量。
如何抓取订单?
随着中国出口增速放缓，今年东南亚出口增速大幅提升。3月以来，印尼出口同比增速超过40%，越南出口同比增速超过30%，马来西亚出口同比增速超过30%。
许多企业主告诉《中国新闻周刊》，最近的订单已经转移到东南亚、墨西哥和其他地区。然而，他们并不太担心订单的转移。
像越南这样的东南亚国家可以取代中国的一部分，但由于人口基数的限制，它们不会完全取代中国的产业链。刘永斌认为，越南的产业基础薄弱，产业配套设施仍然依赖中国。
就像我们以前只能从日本购买二手设备一样，在家电生产领域，越南的许多大型设备也被中国淘汰了。刘永斌说，越南的产业链还不完整。在广东，有一个电机工厂。电路板工厂和其他产业链，生产所需的材料可以在短距离内购买，产业链完整，而越南尚未发展到相应的规模。
张元庆还认为，东南亚和其他地区的资源在短期内与中国之间仍存在差距。外国客户喜欢我们，包括规模。质量。交日期。因为金属部分包括压铸。冲压。表面处理，整个生产链由企业负责，规模生产可以满足客户数千订单的需求;生产链完成后，质量也会上升，合作可以达到80分以上，交货时间也可以满足。张元庆说，但东南亚正在逐渐赶上。
从纺织业的角度来看，秦波认为，很少有面料订单被转移到海外。东南亚国家的染色环节没有得到大力发展，整个产业链缺乏关键环节。秦波说，受环境因素影响相对较小的服装订单被大量转移到东南亚。
根据华西证券的分析，从出口商品的结构来看，3月和4月东南亚国家出口增速增长的产品主要集中在矿物金属、纺织服装和电子产品。
在电子产品领域，根据中国机电产品进出口商会的数据，近年来，中国手机行业最初主要集中在中国，呈现出订单和生产能力的趋势。中国手机的全球产能从高峰期的90%下降到去年的70%左右。以印度和越南为代表的国家积极对外开放，吸引外资，实施各种税收优惠，成为主要流入地区。
4月11日，苹果宣布将在富士康和纬创资通组装的印度生产其畅销的iPhone13，同时面向印度和美国等海外市场。同样在4月份，中国机电产品对印度的出口大幅增加，表明印度电子制造业在逐渐摆脱疫情后有所回升。由于人口基数大、市场需求潜力大，印度吸引了三星。富士康。小米。oppo。vivo。一加等厂家在当地设厂，当地产业配套设施逐步完善。
中国机电产品进出口商会主任高世旺认为，自2001年中国加入世贸组织以来，全球产业链，特别是终端制造环节，一直以中国为重点。在具有突出国际分工特征的电子信息产业中，中国计算机和手机的出口占世界的比例很高，但主要集中在低附加值的加工和组装环节，而上游资本密集型和技术密集型集成电路和半导体相对依赖进口。
基于成本考虑，对劳动力成本更敏感的加工和组装环节有向越南和印度等低劳动力国家转移的内部趋势。高士旺表示，与此同时，中国也应该走亚洲四小龙原有的产业升级之路，通过吸引外资和自主技术升级向上游延伸。
熟悉机电产品行业的人士告诉《中国新闻周刊》，目前，大国之间的摩擦和新冠肺炎疫情对全球产业布局的调整产生了深远的影响。印度等新兴国家对中国低附加值环节的外流施加压力，而发达国家则以供应链安全为由，通过产业政策引导高科技产业回归或在发达国家之间循环，同时限制高科技企业在中国的投资。
商务部研究院国际市场研究所副所长白明在接受《中国新闻周刊》采访时表示:3月和4月以来，珠三角地区受疫情影响较大，两地都是中国重要的外贸城镇，短期内对产业链造成严重影响。但疫情对全球产业链的影响并没有定期释放，国际产业链屡遭冲击，但每次冲击点都不一样。从长远来看，疫情只是影响产业链和供应链的因素之一。
东南亚国白明认为。