卖家越来越多地选择价值范围定价而不是固定价格

2021-05-14 18:37:34
导读由于其为买家和卖家提供的独特优势,一种被称为价值范围定价的新销售策略越来越受欢迎。价值范围定价仍然非常罕见,基本上是指表示价格范

由于其为买家和卖家提供的独特优势,一种被称为“价值范围定价”的新销售策略越来越受欢迎。

价值范围定价仍然非常罕见,基本上是指表示价格范围而非确切数字的清单。例如,一个说450,000到500,000美元的清单就是这样定义的。

Source Capital Funding的创始人兼首席执行官Sacha Ferrandi在接受采访时说:“一旦买家和卖家了解这一概念的押韵和理由,以及如何为双方发现更多机会,价值范围定价可能会扩展到整个行业。”与Realtor。

马里兰州Townson的Bayview管理公司的执行合伙人Ernie Rafailides表示,这一战略最明显的好处是它明确表明价格是可以谈判的。“由于潜在买家现在知道可接受范围的底部,许多卖家发现他们浪费的时间较少,处理投机者或逢低买入者的低价优惠,”他解释说。

Rafailides认为这种策略也可以吸引更多优惠。例如,如果房屋的价格为510,000美元,那么将房屋搜索限制在价值500,000美元或以下的房产的人可能会错过。

同时,买家自己可以提交折扣优惠,知道他们不会冒犯卖家,只要它在设定的价格范围内。“买家经常害怕低于定价的报价,”Rafailides说。“但价值定价有助于减轻这种担忧。”

当然,价值范围定价可能会导致更多买家在规模较低的一端提交报价。但话说回来,今天的住房库存短缺意味着可用的选择较少,设定范围可能会引发对房产的竞购战。

“买家经常忘记的是,价值范围的定价上市吸引了更多的游客,这意味着可能会有更多的报价,导致有机价格上涨和潜在的竞购战,”Ferrandi说。

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