当我看到一家硬件供应商在向新的运营模式转型提供帮助时，我不禁想到一家钢琴公司试图出售一架立式钢琴，作为对收音机的补充。随着行业的转变，在任者很难转型。
在戴尔EMC世界和HPE发现，主要主题围绕数字转换和混合IT。我觉得短信很奇怪。现有的硬件供应商都是CIO的耳目。HPE和DELL.EMC都能很好地讲述他们的产品和服务如何帮助提供混合IT的基础的故事。为了更好地理解HPE的故事，我参加了HPE发现并询问了他们的混合IT产品。以下是他们最新的战略构想。
在早些时候的一篇文章中，我质疑新HPE的愿景。我不明白新组织为没有大型服务、软件和最终用户计算的企业提供的价值。在最近的HPE博客会谈在HPE发现，HPE产品团队使组织的战略愿景更明确一点。
在HPE发现，HPE专注于通过一个高价值的咨询ARM重新品牌的切入点更轻松地混合IT。他们的可组合基础结构概念为数据中心和边缘产品提供了动力，这两个产品都是HPE产品重点的核心。
硬件是HPE的核心能力。诸如机器之类的研究产品展示了他们在太空中的领导地位。协同盘柜平台与通过采购简化和灵活获取的技术一起展示了HPE如何继续增强其硬件产品的基础。简而言之，HPE已经覆盖了硬件，但它仍然需要解释其服务和软件产品。
HPE已将HP技术服务（HPTS）重新标记为PointNext。切入点是在EDS收购之前提供的相同服务组织HPE，重点是面向项目的项目。
惠普Pointnext在私有云和公有云集成方面有着丰富的经验。在惠普公司和HPE分裂之前，我与负责交付Helion云解决方案的团队进行了交谈。交付基于Open Stack的HelionCloud的大部分工作依赖于从项目到项目的定制工作。惠普的立场仍然相似，因为混合云所涉及的许多工作都依赖于从客户到客户的定制工作。
希望将公共云服务与公共云平台集成在一起的客户需要白色手套专业服务，直到标准和管理解决方案成熟为止。HPE认为Pointext与DXC和Accenture一起提供这些量身定制的服务。
软件是硬件厂商在改造产品以支持混合IT方面最困难的过渡之一。在2017年HPE发现活动之前，HPE的许多混合IT战略都集中在可组合的基础设施营销术语上。可组合是软件定义的另一个术语，而HPE的协同底盘是HPE可组合基础设施技术的基础。HPE对OneView进行了改造，以管理协同性和未来的可组合基础结构。虽然Synergy满足了对可伸缩私有云硬件的需求，但在云管理方面，HPE仍有一个有待解决的差距。
HPE计划用NewStack项目来填补云管理的空白。与机器研究项目类似，NewStack不是一个单一的项目，也不是一个简单的未来愿景。NewStack利用HPE从Synergy和Helion中学到的知识，为混合IT基础设施提供一个单一的视图。然而，hpe并没有为基于NewStack的产品的发布提供路线图。
HPE想要的是销售盒子的组织的形象，也就是销售解决方案的组织的形象。HPE将混合IT视为一种完整的堆栈解决方案，硬件作为现场视觉的基础。协同和OneView支持软件定义的室内资产管理，而ProjectNewStack为HPE驱动的数据中心和公共云提供了集成点。
HPE战略的关键要求HPE主要是硬件供应商。HPE的组织是为了销售硬件而构建的。然而，HPE已经证明，硬件制造商最好地理解它是如何结合在一起的。